为什么那些营销人做的广告很Low，赚钱却比你多？
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推广几天，销量已经2. 2 万，乘上 48 元的客单价，算出来人家做了105. 6 万营业额，广告虽土，但是实实在在地把货卖掉了。
广东一个品牌没啥知名度，推新品时，老板让一个刚做文案 2 年的新人妹子去写，交给她一份框架——
上面这些事情，找新闻源发些文章，做一些SEO，搞些低成本的赞助就能做到，但是写出来就感觉挺厉害，而且通俗易懂。投放之后，ROI做到1：7，投 1 块钱广告费，赚回来 7 块钱营业额，写文案的小女生自己都吓了一跳。 如果只想走小众高端路线，我们做一辈子Daniel和Sammy，也未尝不可。但如果想要广阔的大众市场，我们就必须脱离营销人的圈子，把视野抬高一层，从飞机上俯瞰中国的大版图，看清楚80%以上的消费者是谁，做他们看得懂的广告。 2、10 元钱难倒消费者 Daniel和Sammy没想到的第二件事请，是小刚、小芳们的收入很低，低于他们的想象。 没理解这一点，就容易在定价和文案上犯错。 前 2 个月，老关分享过一篇文案，是新媒体公司一位副总裁卖他的新媒体课程，有一段是这样写的
北京的读者哑然失笑，现在随便招一个熟练点的新媒体员工，工资都要给 1 万到 1 万 5 了，这算哪门子分水岭啊，这是起步价！ 你现在就可以打开招聘网站查一下，在二三线城市，干新媒体编辑起步月薪3000-5000， 6000 就能招到熟练的人了。月入 1 万，已经是总监、牛人级别，在职场新人眼里，那是牛逼闪闪的存在。 人家副总裁文案没写错，他对大众市场的洞察非常准确。 老关要特别提醒在北上广深、或二线城市高级写字楼上班的营销人，大众消费者没你那么有钱，他们对价格是非常敏感的。 很多营销人看广告，觉得东西好，看到价格 100 元，甚至 300 元以下，就剁手了，感觉没有压力。但是对于很多普通人来说， 100 元的东西真不算便宜。 （编辑：西安站长网） 【声明】本站内容均来自网络，其相关言论仅代表作者个人观点，不代表本站立场。若无意侵犯到您的权利，请及时与联系站长删除相关内容! |
