情绪刺激：为什么有的广告，你看了就想动？

加多宝文案:怕上火，喝加多宝。 

所以，恐惧作为人类与生俱来的情感，往往被视为文案的一大利器，如果能利用好，往往能起到惊人的效果。

（要注意:恐惧文案的设计也有很多原则，比如，唤起的恐惧感要和你的产品能消除的恐惧感相匹配、有些产品并不适合恐惧营销等等，这里不详述）

4.期待

对未来的负面感受是恐惧和担忧，那么，对未来的正面感受自然就是期待、憧憬。

一些缺乏先验性价值（消费者在购买前很难判断价值）的产品，尤其缺乏对消费者“期待”情绪的塑造。

比如，

减肥类产品，用之前感觉没有效果（坑爹产品的太多），从而不去购买；

比如理财类产品，用之前感觉提升太小（收益率太低），从而不去购买；

比如办公类产品，用之前感觉并不能给工作带来效率上的提升，从而不去购买。

所以，在对这些缺乏先验性价值的产品的营销上，品牌方要设法唤起消费者对使用产品的期待感。

如何做呢?

既然消费者在产品在使用之前很难判断其价值，很难产生期待感，阻碍购买。那就不如事先让消费者体验到产品带来的价值，从而打破先验性价值带来的阻碍。

常用的方法有:

（1）产品试用

买车前可以先试驾，买房前可以先看房，培训前可以先试听。

（编辑：西安站长网）

【声明】本站内容均来自网络，其相关言论仅代表作者个人观点，不代表本站立场。若无意侵犯到您的权利，请及时与联系站长删除相关内容!