做品牌，请做一个“戏精”
|
和其他所有的营销方法一样，找到产品的主要竞争对手，跟他们的形象区分开来，扬长避短，创造一种独特的体验，这样才有可能进入消费者大脑的唤醒集里面，占据一个有利的位置，当用户想到某个场景下的产品时，首先想到你的产品。 在这里的竞争对手不仅仅是同类产品的竞争对手，而是在某个场景下跟用户抢夺资源的竞争对手。 比方说，水果和蛋糕都是不同的产品，也没有人将其中一个视为另一个的替代，但是，在更高的甜点层次当中彼此之间都是在抢夺消费者的资源。
理解消费者如何把产品进行归类的至关重要，这样不仅可以识别出竞争对手，而且更有利于做出独特的产品形象，通用食品曾推出一系列吉露果冻甜品，被称为“为沙拉而备的吉露果冻”最后发现人们只有在食用沙拉的时候才会使用它，因为人们将产品置于“沙拉”而非“甜品”类别，最后公司不得不撤销这条产品线。 经常能看到有些产品看起来产品和服务都不同，比如：游戏、社交、新闻APP，互相之间也没有任何的竞争，但是，他们在更高的层次当中都是在抢夺用户的时间资源。 而在 100 多年前，当时的马夫聚焦的竞争对手就是其他的马夫，但定位竞争对手后，大家比拼的就是打造更好的马蹄铁、和马鞍，而不是把主要的竞争对手定位为抢夺“消费者出行行为“场景下的所有交通工具。
当聚焦在“消费者出行行为“这个场景下的时候，所有有可能跟你抢夺消费者出行资源的都是你的竞争对手，最后才有可能让自己尽快做出有利于自己的策略，而不是被消费者淘汰出局。 结语在品牌角色打造上，一定要避免跟风营销，通过 4 个关系（自我概念、怀旧依附、互相依附、爱）可以帮助你找到符合产品的角色定位，继而通过一系列的行为让品牌真正在市场上发光发亮，而不再是只喊喊口号，又想走红，又想逃避责任，想让品牌溢价获得更高的品牌资产，最后要看是否真正做到了顺从认知—行为一致性—提升控制感—区别竞争对手了。 作者：付永承（笔名，博弈），微信公众号“柯学”（ID：kexueyingx） （编辑：西安站长网） 【声明】本站内容均来自网络，其相关言论仅代表作者个人观点，不代表本站立场。若无意侵犯到您的权利，请及时与联系站长删除相关内容! |
