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三、其实道理都一样

其实，不管是“类比熟悉的事物”，还是“给竞争对手定位”，这在本质上其实都是类似的——利用人们「已有」的认知。

只不过，前者的意思是“我像XX一样好”，而后者是“我可不像YY一样差”。

如果一张图概括，那就是：

注：XX和YY都是「已有」的认知

那么，为什么说这两种方式，都非常有效呢？

这是因为，人类的大脑具有两个特征：1.储存空间小  2.压缩能力强

1）储存空间小

虽然大脑与电脑一样，都具有“储存信息”的功能，但与电脑相比，人类的大脑只能储存约1G的信息；而电脑则能轻松达到好几百个G。

这就意味着：我们无法向自己的大脑中，塞入太多「陌生」的信息。

比如上文提到的iPhone， 37 克饱和脂肪，崂山杏，Scope漱口水，对大部分人来说，这些都是陌生的信息。

2）超强的压缩&解压能力

IBM曾经用“红杉”超级计算机模拟过人类大脑的运算，想测试其速度。结果还是输给了正常人类的大脑，二者的速度相差了上千倍。

那么，为什么我们的大脑储存空间这么小，却能产生如此之快的运算速度呢？

这是因为：大脑具有超强的压缩能力——它可以把一张千万级像素的照片（比如肉眼看到的画面），压缩到只有几个字节的大小。

（编辑：西安站长网）

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