史上玩法最复杂的双十一，你到底捡便宜了没？

我们先来做个题

这题的答案是 329 元。最优购买方法是0- 2 点付款，定金膨胀两倍，可抵 80 元，抢付前 500 名，可免定金，此时价格是 319 元，在用299- 10 元优惠券，到手价 309 元。

为什么要将规则设置得如此复杂？原因在于，愿意节约这 90 元的人，也愿意花时间计算怎么购买最低价，更愿意蹲点付款抢“前 500 名”。

题目中的定金膨胀是今年新出的玩法，我们可以看到其实这件卫衣用到定金膨胀，如果不能免除定金，也只是便宜了 40 元，为什么店家选择用这种复杂的算法，而不是直接告诉用户“大减价 40 元”呢？

原因在于，当用户选择付定金时，他已享受到了“我比不付定金的人更便宜”的心理暗示，当他选择付尾款时，又享受到了“我的等待有价值”的心理暗示。如果直接告诉用户降价信息，用户选择购买，那么他可能感觉我赚了 40 元，但是如果他付了定金，却没有付尾款，就会有一种我损失了 40 元的失去感。“白捡的 100 元所带来的快乐，难以抵消丢失 100 元所带来的痛苦。”人们对损失要比对相同数量的收益敏感得多，所以如果不是真正需要，千万不要轻易付定金哦~

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五、 双十一还有什么小便宜可以捡？

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1. 火炬红包

火炬红包的玩法有些类似集赞，用红包+分享的形式打造快速传播，这次的红包面额不小，但使用规则略有小坑，抢到 100 个

2. 大额津贴

（编辑：西安站长网）

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