2017年苹果Search Ads广告平台与投放数据年度复盘

另外，如果Pokémon GO是你的竞品，你可以通过这个了解他的竞价词，以及哪些 App在参与竞价，将他的竞价词全部导出，再结合自身的需求，很快你的关键词策略也就出来了。

此外还有一个技巧，利用推荐竞价词来避免初次投放的拓词烦恼。下图工具中实际推荐了1290个左右的词，图中截取了一部分，默认按搜索热度排序。

对于初级需求的客户，可以重点关注推荐指数（将下图设置为按推荐指数排序），推荐指数是某APP用某个词的合适度，包含展示、转化等效果。这个推荐指数是一个综合评估，可以让你快速获得跟App匹配度更好更优质的海量词，省去拓词烦恼。而高阶投放用户则可以结合多个参数来看，比如推荐指数高，热度高，竞价App少的词，则可以加大投放。需要注意的是，这个数据是实时更新的，需要运营同学定期查看。

3、通过归因追溯不断提升Search Ads的ROI回报率

关于ROI，不是说投了Search Ads渠道就一定能享受到平台的ROI优势，在投放中还要结合归因分析才能不断筛选出能提升下载量与购买转化的高精准词。

此处，我用两个投放实例来说。在量江湖投放客户中，对有内购的产品都嵌入了量江湖归因SDK，以追溯购买数据，归因关键词的ROI情况。其中一个北美直播类（AppID：**94911292）客户，投放Search Ads之后，与FB等同一时间投放的渠道相比，ROI的回收情况是FB的3倍以上，在了解ROI之后，客户在后续投放中也放宽了CPA的要求，比如我们对某些词的出价（BidCPT）高达50美金以上，即便如此，依然ROI很划算；

还有一家游戏客户，他们考察一周内ROI回报率，按照过去考核渠道的方式，8%算及格，10%算优秀，而结合归因SDK来投放Search Ads为客户做出的回报率是17%。

一个平台到底有多优质，最终还是取决于投放者的方法论、运营技巧、数据归因能力。

本文作者：量江湖溪姐。

（编辑：西安站长网）

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