那些古怪又让人心忧的产品该怎么卖

说起这个几乎是“黑科技”代名词的公司，大家肯定都知道那个从去年夏天开始风靡的死贵且长相奇特的吹风机。

整体上看戴森的产品，都是围绕着家电展开的（暂时忽略他要推出电动汽车的想法）。我们分析下戴森的家电产品在以上 4 个因素的具体情况：

首先，戴森的用户画像如下：

1.在这群人心理，戴森的产品涉入度如何：

（1）在消费者的价值观里，他总体上在不在乎这个品类？以下为一些戴森的消费者的言论：

”我一直在寻找自己想要的东西，在达到我标准的产品出现之前，我会耐心的等待，直到它出现。台灯就是这样一款我在意，并且在寻找的物品。我每天伏案工作的时间很长，无论是在办公室还是家里。尤其在家里，大部分在家工作的时间都是光线一般的时候，需要点亮台灯。但无奈之前的台灯一直都无法达到我的标准：光线足够强，但不刺眼，照射范围广且均匀。”

（2）消费者为了购买和使用戴森的产品，所需要投入的成本如何？

价格高：普通吹风机几十到几百，戴森3000+；普通吸尘器1000+，戴森5000+；

了解产品耗费的时间成本高：戴森作为一个对外宣称科技公司的品牌，且所属家电这一有认知门槛的品类，消费者了解产品所耗费的时间成本很高。

综上所述，戴森的目标人群在产品涉入度上属于高涉入，故他们接收戴森相关信息时的意愿是较强的。

2.戴森的主要目标人群与产品的接触程度如何？

（编辑：西安站长网）

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