中建信息联手华为，在ICT技术创新中寻求数字化转型商机

面对体量庞大的华为，行业用户最担心的，就是我用你的服务，数据放在你那里。你学会了自己做业务，或者培育一个公司反过来把我干掉了怎么办？因此，华为进驻企业业务，在数字化转型之路上与企业交心交底，所依靠的是必须告诉企业用户，华为反对什么，华为不做什么，向业界展示华为的操守和底线。“上不碰应用，下不碰数据，中间不做股权投资”的承诺今天已经成为美谈。试想如果以华为的体量，随便进入任何一个行业做应用，学习数据，或者投资行业参与者，那对于这个行业的玩家都将是毁灭性打击。所以只有华为明确承诺不做，合作伙伴才可以跟华为建立信任，将自己的转型需求交给华为。

其次，是华为愿意做生态、分利润。

在进入政企业务时，华为需要对各个行业的知识与需求进行恶补。而这么多行业，显然是华为一家无法吃透的。在中建信息看来，华为正确的选择在于这个时候选择了建生态，与各行各业的专业公司、专业智能对接。以分利的形式，共同建立起来了合作信任，而生态能力则在数字化转型进程中扮演了关键角色。

再者，是华为与合作者，真心在为对方着想。

采访华为的合作伙伴，经常会发现华为曾经主动引导其进入某个机会，主动提出与其合作打开市场的例子。这些本不属于“合作者”范畴，而切实属于“朋友”间的举动，已经无数次打动了伙伴的赤诚。反过来，华为的伙伴也都在积极思考如何打开一个新领域，在新领域引入华为，让华为的业务能够扩大。比如说，中建信息就开始探索制造业的升级转型服务。而在未来加深了这一领域能力后，他们就希望引入华为的能力和解决方案，共同打开新的市场契机。

在华为生态中，每一个举动都有因果。合作的双方和多方，都考虑如何发挥自身更大价值，尽力为对方多做一点。这个习惯和文化，铸就了强有力的行业转型需求解决能力。因为再复杂再隔阂的转型需求，总可以用生态合作伙伴中大家的智慧和力量去一起解决。

将心比心，共用一心，这就是华为的“转型秘籍”——道理谁都懂，但是知易行难。

那些最远的地方，谁在你身边？

政企数字化转型，不仅是一场技术迭代，同时也是对未知的探索。对于ＩＣＴ厂商来说，未知往往来自“三白”：市场空白、业务空白、技术空白。

而ＩＣＴ产业转型时，又很难不碰到三白情况。这种情况下，比拼的往往不只是产业链的技术解决能力与执行效率，还有在未知领域里彼此的肝胆相照。

对朋友最大的考验在于，当你去了特别远的地方，他还会不会在你身边。

这句格言，在华为与众多伙伴的转型之旅中显得格外别致。因为在很多远征中，华为都是陪伴在朋友身边的那一个。

（编辑：西安站长网）

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