开启高精度定位千亿级市场，国内首份UWB市场研究报告正式发布

这种模式需要UWB定位技术企业有比较强的技术能力与商业拓展能力，有些项目还需要进行招投标，对企业自身的资质也有一定的要求。还有一些企业的玩法是将自己融入到大企业的生态中去，依靠大企业的生态资源进行应用项目的直接对接。

总体来说，直接面对应用客户就意味着企业需要提供的方案会比较完善，相应的项目规模也会比较大，项目的利润也会比较高，对于有能力的企业来说，重要客户采用这种模式比较多。

第二种是分包模式

前文有分析到，UWB定位部分往往只占整个项目一小部分，所以对于很多UWB技术企业来说，其直接客户很多时候面对的是总包方或者大分包企业，其中具体的合作形式是比较灵活多变的，会根据客户的技术能力与需求差异，可以不同层次的参与到项目中去。

第三种是纯代理模式

这种模式下，对于UWB技术企业而言是最为轻松的，UWB技术企业只需要提供一些必要的技术支持即可，相对的公司也会让出比较多的利润空间给代理商。在行业中，有些UWB技术企业会给部分客户进行代工与贴牌合作，也可算作这一模式范畴之内。

总结来说，第一种模式是“直销渠道”，第二种与第三种模式属于“中间商渠道”，在我们的调研中，发现中间商渠道的模式占比很多。其中大多数企业在调研时反馈，公司的中间商渠道占比占总业绩的50%及以上，甚至中间商渠道占比80%以上的企业也为数不少。在下表中，我们根据市场反馈的信息，对当前国内UWB定位技术企业的中间商渠道占比进行了估测。

（编辑：西安站长网）

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