2017—2019 烧掉数千亿后：钱荒下的创业 “真相”

大量资本迅速投入，2018年短短数月，数十亿资本涌入了社区团购领域，也有行业评论者将其称为未来社区零售的第三极。盒马（阿里）、苏宁小店以及每日优鲜等多家知名品牌，都相继布局社区团购。当时有预测显示，2019年还有50-100亿元的资本进来。

社区团购主要通过团长（宝妈、便利店、快递站长）来链接小区居民，在线上微信群销售及分发货品（落地配），而平台则提供品牌、技术、货源、物流、售后服务等支持。

团长统筹订单后平台统一订货配送至团长手中，这种模式优势明显：供给端成本优化明显，用户体验升级，团长获得佣金，但非常考验平台的供应链周转速度、配送效率、产品品质以及团长的管理制度，一旦某个环节出现差错，与消费者好不容易建立起来的信任关系就岌岌可危。

经过一年的发展社区团购风头不减，成为2019年开年首个零售风口。

年初，松鼠拼拼就在年会上公开了3100美元的B1轮融资成功的消息。

接踵而至的是：优云优选、友团、近邻、原创优品、宅团、你我您等20余家社区团购平台融资40多亿的消息。

互联网巨头也纷纷入局，京东搞起了友家铺子，苏宁有苏小团，淘宝也利用自身快递优势，搞了驿站团购。

可是这个风口没能持续吹到年底。

11月30日，社区团购电商松鼠拼拼宣布乐清站关闭。实际上，从今年8月以来，关于松鼠拼拼裁员2/3、即将倒闭的传言在网上不胫而走，业内也传出松鼠拼拼遭遇融资不顺的消息。对于外界的质疑，8月19日，松鼠拼拼发布公告称“公司破产、倒闭”等为不实言论。

与松鼠拼拼一样，呆萝卜在前段时间的暴雷也引起市场强烈关注。与松鼠拼拼相比，呆萝卜更惨，在历经长时间的罢工、讨薪、供应商堵门等等纠纷之后，呆萝卜杭州中心已经正式关闭，标志着这一社区团购巨头的退出。

在此之前，“十荟团”宣布已完成和“你我您”的合并，更名为“新十荟团”。这是“大团很多，小团不少”的社区团购行业出现的第一起“头部企业”并购案，也被业内人士评价，“没有一丝征兆，并购突然完成。”

风口过后，并购、调整、关店成了社区团购行业的主题，并且巨头企业的加入还加剧了这一过程。

松鼠拼拼杨俊曾表示，2019年社区拼团还不是整个行业死一批的问题，是第一梯队要死一批的问题。而在业内人士看来，目前的社区拼团必须要以低价吸引价格敏感型消费群体，长期发展需要供应链方面的积累，而且随着拼团的发展，还是要回归到实体店，门店运营对于纯线上的社区拼团来说相当于能力重构。

遇到瓶颈的社交电商

社交电商并不是一个新概念，但在2018年被炒为了一个热点。

社交电商的火爆，同样少不了资本的影子，这一年，各大社交平台纷纷融资过亿，拼多多在2018年7月融资高达16亿美元，风光上市。从一家普通的拼团购物小电商，极速发展成为一家GMV过千亿在美股上市公司，拼多多创造了中国电商的“新神话”。达到这个规模，阿里用了10年，京东用了6年，而拼多多只用了3年。

此外，过去一年间，这个赛道还有有赞、拼多多、蘑菇街、微盟、什么值得买等数家相关企业相继成功IPO，紧随其后的贝店也于5月拿下8.6亿战略融资。

以拼多多、淘集集为代表的社交电商，将社交流量运用于拼购玩法，赋予社交关系以变现能力，从而实现通过用户获得更多用户的低成本获客。

但在电商行业竞争白热化、二选一、以及阿里京东对下沉市场的重兵布阵，使得社交电商低价获客的优势正在逐渐丧失。

（编辑：西安站长网）

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