咳血的独角兽5：挥向投资人的镰刀
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举个例子，一家公司搞了个促销活动，用户可以以低于市价300元的方式购买一个比较紧俏的商品，但是公司和供应商搞了一个串通，使用大量虚假用户来下单，然后把这批用户也发货，但是发空包或者假物流，货物最终没有出供应商仓库，左手倒右手，这个营销费用可以大家来分账了。 很多公司的低价iphone，低价奶粉，低价牛奶，就存在了大量假发货的行为，不是说他们都是假发货，是真假掺在一起，比例全看良心。 注意，不是发假货，是假发货。 哦对了，近期破产的某家社交电商，搞假发货和虚假营销，搞的特别猛，搞到后面投资人都看不下去了，直接下一波资金不打了，只能烧供应商的钱，闹得最后特别难看。 假发货已经是电商和生鲜领域的一大顽疾，在套投资人钱这个角度，他们是非常成功的。 不说实物类的，我们说说虚拟物品类。 这部分包含优惠券，可提现虚拟货币，乃至各种话费奖品等等。 按照道理，这些东西都是要发出去的，那么发给谁，就是一个很有意思的问题。 所以需要一批官方假号来接收这些礼物，优惠券和奖项。 然后再有人利用这些奖项来进行变现。 最妙的是，羊毛党可以在这里被拿来背锅。 如果投资人发现不太对劲，可以说是羊毛党干的，然后和投资人一起痛骂羊毛党。 更骚的是，假发货+假补贴。 之前给某家知名公司做投资尽调的时候，直接发现代金券由定向的运营账户发到了一大批固定的用户手里，用户购买的全都是补贴商品和硬通货，然后供货商直接假发货，形成了一个完美闭环，一鱼多吃。 投资人看到之后都懵逼了，感慨这种天才没有去币圈简直是韭菜界的一大损失。 然后非常热情的把这个case推荐给了他一直看不顺眼的另一个投资人，希望他们投了以后炸掉，太真实了。 一场声势浩大的营销活动里，到底有多少是真的给到了真实的用户，多少给到了羊毛党，多少被自己人拿掉了呢? 这属于当代互联网创投圈的一大迷思。 而且永远没有答案。 看到这里，你是不是觉得风控特别重要，公司营销如果没有风控兜底的话，连大裤衩都保不住，一定要先有风控后有营销？ 其实也不是。 就连风控里面，也有一堆一堆的歪门邪道。 数据采购，就是一个典型的存在猫腻的领域。 一家公司做营销活动，如果公司本身不打算搞鬼的话，肯定是离不开外部采购风险数据的，起码黑名单用户和机刷用户得拦下来吧。 哪怕不是营销活动，身份核验数据，银行卡三要素四要素验证，人脸识别，这些业务数据也总得要的，不然都没法保证钱给了谁。 至于设备指纹，风控SDK，APP加固，云采购之类的，更是多如牛毛 只要采购数据，这里面就存在了回扣问题。 数据采购的回扣是这些年很多创业者闷声发大财的小金库。 首先就是数据价格。 数据价格是一个很玄学的东西，因为数据出售方本身就是看菜下碟的，没有一个恒定的数据价格标准。 数据虽然卖的像白菜，但本身不如白菜价格透明。 并且数据的业务价值也是可以被人为操作的，业务增长的原因有很多，可以归结为APP改版，可以归结为模式优化，当然也可以归结为使用了有效的数据，至于怎么有效，那就是玄幻小说了。 这一切就代表了，采购什么数据，用什么价格来采购，就可以操作了。 尤其是，绝大多数投资人都不懂这里面的猫腻，不割简直对不起他们。 例如人脸识别。 人脸识别就是非常典型的智商价格歧视市场。 人脸识别主要分为2种，一种是网纹比对，用照片来对比公安的高清网纹照，这种相对贵一点，因为高清网纹是收费的。 还有一种是无源1:1，就是用2张照片来互相对比相似度，这种很便宜。 一般公司使用都是用户第一次发生业务的时候，调数据眼比对，确认用户信息与官方一致，然后存下第一次的照片。 在第二次的时候就用第一次的照片作为参照物来比对。 一般第二次的价格远低于第一次，低1个数量级的水平。 这里面其实就是牵涉了一个有趣的割韭菜方式。 就是同一个用户，第一次调用的时候算作首调用，第二次调用的时候，是可以用无源1:1的。 而在计算成本的时候，全都按照首调来计费，不管调用多少次，都按照首次调用计费，和供应商结算也是，供应商那边计费不是这么计费的，会把差价的一定比例，进行返还。 所以你看，为什么很多APP拼了命的在人脸核验，动不动就人脸核验一下，真的是业务需要么？有的是业务需要，有的其实不那么需要。 （编辑：西安站长网） 【声明】本站内容均来自网络，其相关言论仅代表作者个人观点，不代表本站立场。若无意侵犯到您的权利，请及时与联系站长删除相关内容! |
