被套路毁掉的中国美发业：34万企业，竟没有一家上市公司？

▲北京工体附近，人均消费914元的某造型店

就好比一家餐饮店以低于菜的成本价为噱头，吸引顾客进门，再高价兜售酒水，这样的店要不了多久就会关门大吉，但在美发业，这一现象却如藤蔓肆虐，深入土壤，难以根除。

如同皇帝的新衣，人人都知问题所在，但是人人三缄其口。即便是以创新著称的“星客多”、“优剪生活”，也是避开要害，主打快剪模式，不洗头不造型只负责剪短。

有标准，有目标顾客，廉价、便捷、流水线的生产方式是其最大优点，也是致命缺点，本质上也只能解决部分用户的痛点，美发业的整体环境并未得到任何改善。

更何况，优剪属于加盟制，官网宣称30万元投资可以开家店，每月盈利2万元，其中40%的利润需要给优剪。据业内人士透露，优剪是代理人管理门店，加盟商主要是投资等分成，毛利率在30%左右，那就是每个月单店6.6万元的营收。

但细算之下，回本速度根本不可能有官方说的这般理想。按单店配置1个店长，2个资深理发师，每天工作10小时，半小时完成一单，每个月26天工作日来计算，也只能到64480元/月（理发师客单价38元，店长客单价48元）。再加上每月的日常成本和理发师的提成，净利润已所剩无几。

而从产品体验来说，快剪模式的天花板太过明显，“东瀛造型”、“苑苑美发”等头部实体于是集中开始向“美发+美容的综合体”升级。

隔行如隔山，美容和美发两个领域的实际跨度南辕北辙，美发卖的是视觉，美容卖的是感觉，且对人员和管理的要求极高，新挑战不仅带不来新的赢利点，反而容易被倒打一耙。

当年周鸿祎的360软件用杀毒免费，增值服务收费颠覆了中国杀毒行业，与其法如出一辙的美发业却走进了死循环。

错就错在，理发本质上是个人的专属服务，而洗头和染发等服务显然属于更加细分的需求，把染发、护理等服务强加在每位顾客上，并非一种好组合。

泡沫总有被吹破的那天，与其大谈特谈所谓的“战略布局”、“产业变革”、“模式调整”，不如从头溯源，先重塑价值观，也许更能拯救崩坏的中国“美发业”。

请牢记，只走肾不走心，与耍流氓并无区别。

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（编辑：西安站长网）

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