案例拆解 | “斑马AI课”营收破亿的背后的增长体系

首先是通过49元课程的高价值服务来提升用户的体验感，赠送高于课程价值的启蒙礼盒， 有比较多的实物：6本英文绘本、18-30张单词卡、1本练习册、12-18张有声单词卡。击中用户低价购买高获取的心理，让用户产生物超所值的感觉。

其次，课程安排及设置清晰，让家长看到实实在在的学习效果。 详细展示每周学习的目标、价值观以及每天学习的内容；任务感强有利于家长的监督，而且每天学习的内容家长也可快速验证和检查

最后， 使用外教教学，满足家长对英语教学的要求。 因为父母这一代都有哑巴英语的经历，所以在孩子学英语时，对于开口表达和口音纯正有较高的需求。

四、写在最后

作为启蒙教育的黑马，斑马AI课的用户增长策略，有很多比较值得教育品类APP从业者学习的点：

（1）短视频引流： 抖音、快手作为坐拥好几亿流量用户的短视频工具，以其为用户提供的爽感来进行引流。

但是，要想获得精准粉丝流量，短视频运营上要提供高质量内容和矩阵式导流运营模式。

（2）公众号矩阵： 通过建立产品相对应的细分特点的公众号，从而以活动和干货输出来进行用户引流。

（3）低价课投放： 用户通过购买低价课能够初步体验到内容质量和服务水平，从而对在线教育品牌选择进行决策。

首先是0元买5节，紧接着花49元，再其次是289元，最后升级为正价课。一步步降低家长的决策成本和心理防线，打消用户疑虑并引导付费。据猿辅导公布的数据，斑马的转化率能达到45%-55%。

（4）转介绍+分销+裂变： 通过对老用户制定相应的用户激励策略，比如推荐有礼、邀请有礼等手段来估计老用户拉新。

另外，分销获客也是目前很多教育产品选择的一种拉新方式。通过借助已有用户的渠道进行拉新，并给该用户提供相应的报酬。

虽然要付出一定的成本，但是因老用户本身所带的溢价口碑，转化率是比较高，带来的客户也比较精准。

（编辑：西安站长网）

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