喧嚣背后，B站离“疯牛

据一家美妆MCN向地歌网提供的报价单显示，同粉丝量级和领域的UP主，相比其他平台网红的报价都高。例如粉丝68.6万的美妆UP主“一枝南南”，她单条视频报价8.5万元，横向对比微博粉丝66万的时尚博主“黎千千Nico”，单条视频报价2.42万元。

对比快手、抖音，同样如此。

B站UP主广告报价与同粉丝量级、同类网红对比

虽然B站视频制作成本更高，但关键原因在于前述的B站的社区基因，UP主与粉丝的信任关系更紧密，这意味着广告转化率优于同类内容平台。

总而言之，B站的UP主已经开始赚钱，且收入构成多元。粉丝超过170万的科技博主“TESTV频道”，通过卖辣条、苹果干等零食变现；百大UP主之一的“敬汉卿”，2018年时每月的B站激励分成就达4-5万元，占到月收入的近六分之一。

B站UP主“TESTV官方频道”的电商小店

因此，无论在哪个分区，积累起群众基础、获得粉丝信任的UP主，总会有变现通路，尤其是在B站发力破圈之时，UP主赚钱只是时间早晚问题。

UP主能赚到钱，但B站呢？

今年一季度财报显示，B站Q1游戏收入为11.51亿元，占比接近50%，依然是平台的营收支柱。但近年来，B站在不断“去游戏化”，游戏营收占比也从上市时的近八成，一路降至目前的约50%。

调降游戏收入的原因不难理解，游戏是产品驱动型的模式，一招爆款吃遍天，这不符合B站的社区基因，而考虑产品生命周期，游戏产品的增长曲线是会持续下滑的。

另外，B站广告也和游戏类似。据广东一家MCN向地歌网透露，目前B站首页的信息流广告采取竞价投放，起步价0.4元/次点击。而据Q1财报显示，B站广告收入2.143亿元，占总营收比重仅为9.3%。

陈睿也曾在去年年底表示，B站的广告占比未来不会高于5%。当然，过多广告会影响用户体验，在B站用户看来就是不被尊重，这是其社区基因所决定的。

因此，并非游戏和广告本身具有局限性，而是与B站构建的社区生态不相符，即使能带来短期利益，但无法支撑可持续的商业化。

所以，最符合B站基因的变现通路会是什么？

如今，B站直播增长迅猛，一季度其直播和增值服务营收7.936亿元，同比增长172%，并且从去年起陆续签约斗鱼一姐冯提莫、买下英雄联盟S赛三年版权，大动作不断。

直播相比视频，互动性更强，粉丝可以获得UP主的及时反馈，但实质上，直播是视频内容的补充形态，UP主在直播中加深与用户的连接紧密度，但产出的并非优质内容。

B站是用户强互动的兴趣社区，粉丝与UP主强互动的前提是内容激发用户兴趣，完播10-15分钟的视频往往更能锁定垂直用户，这才有三边关系的深度关联，而直播只是对此加以巩固。

（编辑：西安站长网）

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