“3+3+N”之下，神州数码在云时代进击

云服务以TO B企业为主，这类似于初创的阿里巴巴，阿里先通过江浙一带数十万家中小制造企业，打造出1688，然后利用B端的经验和关系，孵化出了淘宝和天猫，彻底甩开一个个竞争对手，即便是今天也难有人能挖其墙角。

云服务商面临的规模效应分为两个：一个是能力规模，一个是B端资源规模。

能力规模上，神州数码已构建起支撑多云混合布局的全面云管理服务能力，可以为客户提供全栈式综合性的服务，SaaS和PaaS相关的开发、服务以及针对数据服务领域的技术、产品能力都得到了长足进步和积淀。

B端资源规模上，一方面，神州数码已在厂商端形成覆盖七朵公有云，以及120余种主流云应用SaaS资源、600余家云生态合作伙伴资源的云资源池。另外一方面，神州数码已为多个行业的头部客户提供多种类型的云及数字化服务，并形成了超高客户粘性，续单率持续保持高位。此外，值得一提的是，神州数码依托二十年的扎根国内IT市场的深厚积累，构建起覆盖国内1000余座城市，涵盖了30000余家渠道合作伙伴的独特而强大的To B端营销网络，使得神州数码的云业务能够精准触达大中小各类客户，客户池越大，主动蜂蛹而来的客户也就越多，积累的解决方案也越多，向滚雪球一样越滚越大。

第三，“飞轮效应”之下更加深入和稳固

机械结构中有一种飞轮，使静止的轮子转动起来一开始需要耗费大量的力气，但飞轮会越转越快达到一定的速度后，动能持续增强，并形成强大的自驱力。

云及数字化领域就是典型的飞轮效应，从底层技术，到云资源的对接，再到解决方案的构建，当规模和积累达到一定量级，就很难停下来被超越，技术先人一步，将会步步领先。

神州数码也是如此，云及数字化的业绩年复合增长率达到175%，这背后都是长久以来积淀的成果，已经越过飞轮效应的临界点。

当前，神州数码在MSP、ISV和技术平台上追加投入，加大对高端人才和管理人才的投入，改造内部流程和文化，当自身实现了数字化转型之后，实际上就会自驱动地向云、大数据、人工智能方向快速发展。

在未来，神州数码通过公有云的合作，同广大客户接触，再通过MSP（多云混合环境下的云管理服务），与客户之间建立良好的沟通，让客户体验到优质的、有价值的服务，然后再通过ISV或数字化解决方案，不断延长、累加自身能力，帮助客户进行数字化转型。

一步一步，一环扣着一环，在飞轮效应的推动下，利用惯性和系统的力量，让企业围绕着云自动地运转起来。

三、“分形创新”之下，神州数码站稳云时代

作为一家科技驱动的云及数字化领军企业，云战略转型走过三年的神州数码，也正处在战略转型的新一轮的关键时期。

从国内外科技企业的经验来看，云服务将经历三大阶段——价值发掘阶段、软硬件技术阶段、商业模式落实阶段。我们可以看到，国内的云服务大体处在第二阶段与第三阶段之间。

值得注意的是，每进入一个新的阶段，并不意味着原来的模式被摒弃，而是共存且探索的。

混沌大学教授李善友曾经提出过一个理论，叫做“分形创新”，即不要放弃主营业务而去布局新业务，恰恰相反，在主营业务之中注入创新，新业务将会是自然而然的结果。

无论是对于神州数码，还是神州数码所服务的客户，这一理论都十分贴合。

随着“云+信创”业务的发展，神州数码原有业务在持续注入新的活力，并迎来新的机遇（蓝色圆圈部分），在S型曲线上实现新旧交接，一浪接一浪，寻找到了新的增长点。

而且，由于云业务的天花板更高，最终也会成为神州数码的支柱性业务，成为三大支柱业务中最长的那一根，成为神州数码未来的柱石。

Provant公司的副总裁约翰·辛格和Novafions公司管理总监约瑟夫·弗克曼在所著的《卓越领导》一书中提出了“帐篷理论”——帐篷的容量不仅仅取决于篷布的大小，还要看支撑篷布的中心支柱有多高，支柱越高，帐篷的容量就越大。

如此一来，帆布帐篷下的空间也就会更宽广。当云服务成为更高的那一根支柱时，它的核心辐射作用散发，从而将各种资源和能力整合在一起，形成有机整体，这就是它的“N”，代表着不受限的未来。

小结

（编辑：西安站长网）

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