趣头条“换挡”之殇

选择“免费阅读并赚取广告费”的方式切入网文市场，这正是米读在原有商业模式上尝试的突围路径。类比阅文集团，其月度付费用户也从2017年顶峰时的1180万，一度滑落到2019年时的980万，付费率仅为4.5%。

趣头条总裁刘安逸也曾表示，米读创立初期，发现几个网络文学上市公司的付费用户比例都很低，而下沉市场用户并未对内容有一个清晰的判断，不知道自己想要什么。

免费阅读或许是纾解网文市场痛点的选择之一。

不过，加速跑的米读，依然是对趣头条模式的底层“复刻”。内容上的“免费阅读”是获客手段，而在阅读中植入广告，米读再向B端赚取广告费。

如果用谭思亮提出的“M”和“N”来对比，“M”就是米读用户带来的广告收益，“N”代表着签约作家、引入版权等成本，只要M能跑赢N，米读也能实现盈利。

米读签约的首位原创大神作家赵公明曾在接受采访时表示，米读的优势就在于流量大，能吸引很多的潜在读者。

当然，作为网文市场的新晋者，米读等一众平台也烧得起钱。在用户端，米读小说App也有“读三章领红包”“邀好友赚红包”“玩游戏领金币”等金币补贴的玩法。另有媒体报道称，米读、番茄等免费阅读平台的全勤奖，远高于起点等付费阅读平台。

另外，米读目前已经覆盖了行业80%的网文内容供应商，头部小说中的原创比例已经接近30%，并且未来三年将投入不低于10亿元的资金和流量来扶持作者。

高补贴拉用户、迅速做转化、从中加固内容生态，这样的模式路径，是刻在米读身上的“趣头条基因”，也是其能从新兴市场迅速崛起的利器。

但既然是同一个模子出来的，弊病也是如出一辙。

目前，米读上的人气小说多为《都市最强战神》《上门龙婿》这类爽文，其满足了用户“kill time”的需求，读者也能充分地打发时间。

但网文作者公孙珣则认为，使用免费阅读平台的很多人是为了打发碎片化时间，他们不会专门去追一部作品，作者的存在感太低。另一位网文作家“流浪的蛤蟆”也表示，免费小说清一色的王妃、赘婿、战神，这很难留住忠诚的读者。

为了留住用户，米读要保证内容持续出新，这就意味着其要不断签约新作者、引进正版作品，最终通过广告转化赚取收入，再持续发力内容端，包括与快手合作开发短剧IP，延长文字作品的价值链。

商业模式的循环已经成型，但又是否可持续？以“爽文”为核心的米读，增长模式仍是以流量思维为核心，而米读距离触及增长天花板又有多远？

有高峰必有低谷，米读的低谷何时到来？

可见，从趣头条主App到新故事“米读”，其“营销驱动”的基因并未动摇，而米读所展现的增长与发展速度，实则反映出趣头条整体对流量规模的渴求。

（编辑：西安站长网）

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