家庭健身风口下，如何才能抓住红利？

家庭健身与直播的结合是解决这一问题的可行方法。线上直播课程结合线下优质课程内容和互动，让身处家中的个体用户变成群体用户，他们可以享受线下团体课的互动和氛围，坚持运动，而且时间和空间成本低。扩展直播产品的同时，Keep还在发力打造明星教练，通过教练个人魅力、直播的互动性与社交性，进一步刺激、培养用户的家庭健身习惯。

多管齐下，Keep持续深耕家庭健身场景，而以此为延展，Keep的另一个发展核心打造运动品牌。

用户的运动链路可以分为意识、装备、过程、结果四个环节，传统运动品牌更多集中于前期的意识与装备环节——也就是说，在用户购买装备之后，是否真正产生了运动行为，有怎样的锻炼成果，都与品牌无关。而以线上工具起家的家庭健身平台，通过不断完善自身生态，可以做到从意识到结果的全链路覆盖，这也就是新一代运动品牌的更高能力。

Keep是实践全链路覆盖的典型代表：其在为用户提供「吃穿用练」的消费品，满足用户从意识到装备的需求之后，还可以通过智能化的训练计划、社交及直播等互动方式，为用户的运动过程提供解决方案，最终，通过数据的记录与分享，记录运动结果，完成全链路覆盖，带动用户沉浸在运动生态中。

通过五年的发展与迭代，Keep正逐渐从工具APP向新一代运动品牌过渡。

三级火箭为Keep构筑了增长引擎，两个核心则为Keep构筑了竞争壁垒，当前，Keep的商业模式逐渐成熟：一边做用户规模，一边做消费品规模，然后在这些基础之上形成运动解决方案，让用户想运动到知道怎么运动，再到运动有效果、有互动，最后实现持续不断地运动服务闭环。

而在用户沉浸在运动生态中后，商业化问题也就迎刃而解。在庞大的用户规模和销售规模的基础上，Keep增值服务想象空间也将近一步释放。

作为国内家庭健身的代表企业，Keep已经走出了一条清晰可行的发展路径。此外，行业中的其他玩家也在相似地发展方向上行进，目前，咕咚正在消费场景扩展上探索，刚起步的FITURE表现出了搭建新一代运动品牌的野心，Keep的已有经验，或许可以为同赛道玩家们提供一些可借鉴之处。

随着运动健身越来越成为年轻人的流行生活方式，在家庭健身行业和平台的发展和升级中，家庭健身赛道的路已经越走越宽。

（编辑：西安站长网）

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