小米高管详解逆袭“底牌”：如何走出低潮再狂奔

现在，小米手机逆袭之下，小米已经开始新一波的高速增长，原来雷军预计今年手机销量为7000万台，如今雷军预计销量将达到9000万台。这一两个月新浪微博记录了雷军的大部分的行程，从印尼的7天考察，到河南下乡四天，在家乡召开的供应商大会，还有时不时为小米海外授权店和国内零售店的站台。

腾讯企鹅智库在发布的题为《“分水岭”大时代》研报中称，出海、下乡、青春白发是接下来中国科技互联网发展的三大机会点。新的时代背景下，雷军迅速做出了新的抉择，出海和下乡。

2013年，雷军提前做出了抉择，一边是开启国际化和IoT时代智能硬件生态链布局，另一边有了研发自有芯片的打算，从谷歌挖来雨果·巴拉(Hugo,Barra)负责国际化，负责工业设计和供应链管理的联合创始人兼副总裁刘德,带着夏勇峰等人做生态链。2014年，松果电子成立。2015年9月小米开始筹备线下零售店建设，在海淀的当代商城开了第一家店，这个店还承载售后服务，直到2016年2月小米开了自有自营的小米五彩城店，这个是纯销售的门店。

在金山的经历，让雷军做天使投资人和创业做小米，一切的抉择都讲究“顺势而为”，“飞猪理论”的火爆程度有所下降，但他至今几乎所有的抉择都在此基础上所作。

不过也有雷军看走眼的时候，小米新零售的布局还是晚了一些。只占销售体量25%的互联网销售模式瓶颈出现，2014年阿里巴巴布局线下零售的信号，小米和雷军没有敏锐地嗅到，而是被淹没在胜利的喜悦中。

小米手机销量在前四年都是快速飙升的，2011年销售30万台，2012年销售719万台，2013年销售1870万台，2014年达到6112万台，一时风光无限。2013年底雷军与董明珠打赌，2014年底小米入股美的。但是2015年雷军预计销售8000至1亿台手机的计划落空，仅销售超7000万台，保住中国手机销售额第一的位置，而2016年小米从第一落到第五，销量4150万台。

（编辑：西安站长网）

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