人事大换血背后：趣头条进入非常时刻

“比如百家号有鲲鹏计划，百+计划，百度动态红人计划；头条号有青云计划+广告分成。对于作者来说，有两个需求点，要么为作者带来影响力，要么带来流量。百家号最赚钱，而趣头条这两点都做的不好，根本原因是流量不行。反馈到作者层面，就是分成的区别。”

而流量少，赵青认为主要还是底层的算法推荐机制不行，“趣头条最早也是去各个微信公众号底下留言拉人入驻，人来了，流量不行。”后期，部分作者逐渐“逃离”趣头条。

“第一季度、第二季度前半段，作者生态特别健康，作者拿的钱多，也愿意发，被别的平台签约了改个名字在我们这里发，那时候真是内容生态特别健康。但投入方向错了。钱都用来投内容了。”李成的说法印证了这一点。据其所说，趣头条将钱大量“烧”在内容合作上，导致投向作者的补贴变少，进而影响了好不容易建立起来的作者生态。

其实，进入2019年，包括拼多多、趣头条在内的下沉市场玩家都面临增速减缓的局面。2018年第四季度，拼多多活跃用户环比增速首次跌破10%，今年第一季度跌破6%。

过去被“吹爆”的下沉市场，纷纷开始迎来新的压力，比如趣头条赖以生存的广告和营销层面。

在接受新浪科技采访时，一位曾在趣头条上投过电商广告的广告主表示“效果很差”，“用户为了薅羊毛的点击率，对广告主来说没什么用，并带不来什么有效转化。别家广告ROI是1:3，趣头条的ROI是10:1，投放10万块钱能收回1万块就不错了。”

这位广告主认为，趣头条对效果转化类型的广告主肯定不合适，“对品牌宣传那种也就无所谓了”；相对来看，趣头条更适合低端品牌的投放。

广告业务影响趣头条的营收和用户增长，在Q2财报电话会议上，趣头条联合首席财务官朱晓路提到，“从一季度末二季度初开始，我们在用户增长方面看到了一些压力，主要原因是市场的不理性竞争和广告业疲软。”

总结来看，在用户增长疲软的情况下，趣头条通过各种方式拉新，但成效甚微。趣头条“花钱买用户”的痛点开始显现。对于一款互联网产品，获取用户只是第一步，前期疯狂的增长之后，趣头条需要探索的是，如何留住用户，以及寻求新的用户和流量增长，这样才能满足作者生态的可持续发展。

此外，不管是作者生态、用户拉新，还是技术投入，趣头条都面临着巨大的成本压力。在广告疲软的大环境下，寻求良性、可持续的商业化模式，也是趣头条在新时期的挑战。

朱晓路表示，Q2之后，用户增长在逐渐恢复，尤其是从二季度后半部分开始，也就是六月，“所以我认为用户增长还会进一步持续下去，并延续到三季度。”

她同时提到，公司对四季度的米读小说营收抱有很高的期待，认为四季度米读对整体营收的贡献率将达到20%。

不久之后，趣头条将发布Q3财报，而半个月后米读小说也将“解禁”，焦虑中的趣头条会看到希望吗？

（应受访者要求，李成、赵琳、赵青均为化名）

（编辑：西安站长网）

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