伊利经销商之殇：我们的钱都去哪儿了？

" 我们盒装奶不存在‘退调’问题，就算厂家强制配送也不愁销路，但是卖得越多，就亏得越多 "，夏立松说，将货卖出去了后，去找厂家兑现时才发现事情原来并没那么简单，各种差价补贴方式折合下来，远远抵消不了亏损，而且折合下来的费用有时也不能全部拿到手。

夏立松说，领导们会不定期到市场检查，会找借口说你市场不好、不符合公司要求，然后就一纸通报下来罚款数额由他们定，连商量和反驳的余地都没有，" 只要听见上头来检查我们就头发麻，因为随时都可以扣你钱 "。

为了少交罚款、多拿一些补贴，夏立松学会了行业潜规则，平时销售经理们下来检查时，他就把他们安排到最好的饭店招待，" 这个是分经理级别区别对待，招待费用一般在 300-3000 元不等。没办法，现实就是这样，想要继续做就必须得看他们脸色 "。

据夏立松介绍，伊利销售经理分五个级别：驻扎在他们县城的叫片区经理，他的上级是城市经理可以管很多县，再向上叫 OBU 经理管着很多地级市。OBU 经理上面是省区经理，然后才是销售副总监、总监。

省区经理夏立松很难见到，每次这个级别的经理下来检查市场，都是由 OBU 经理全程陪同，" 如果要送礼的话，OBU 经理会安排，总监、副总监这些我们根本见不到 "。

" 逢年过节我们都得给上面领导塞钱，如果不按规矩办事，后果很严重，按规矩办事有时也会哭笑不得 "，夏立松是在山东省临沂市分仓拿货（据夏立松口述，所有经销商都是在所属省份分仓拿货），分仓属于城市经理管。

逢年过节时，城市经理会要求自己所管辖范围内的所有经销商都送上份子钱，然后保证他们在过节期间的货源，不至于出现断货情况。

" 每年我们每家都送，所有人都送，所以说该没货还是没货。"

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礼多人也怪

" 那些人都是老江湖了，不可能有任何把柄留在你手里，他们讲的话录音后都不承认，怎么会认这个事？"

（编辑：西安站长网）

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