直播电商产业链和分成模式 成就短视频变现新蓝海

行业围绕“人、货、场”展开，降级用户决策成本，持续推动在传统电商时代，消费者主要通过各种社交平台自行进行产品调查和了解，然后再进行线上线下的购物行为；而直播电商彻底改变了这一模式，头部KOL直接筛选试用产品，采用知名大众品牌，并结合其独有的低价优势，代替消费者完成了一系列前期调研决策行为，减少了用户决策时间和选择障碍，从而降低了用户决策成本，推动了消费者快速做出购买决定。除此之外，电商直播具有强互动性，高便捷性、强煽动性的特点，配合头部KOL“全网低价”“全网限量“的营销策略，有利于激活消费者非计划性购物行为，根据尼尔森数据，30%的非计划性购物行为是通过社交性直播电商刺激所完成。用户消费水平。

电商直播市场激活了大量非计划性购物行为

直播电商产业链和分成模式逐渐完善。在2016年初，直播电商行业涌现并呈现野蛮生长模式，产业链结构较为混乱，缺乏系统性和完整性。随着直播行业在近几年的爆发式成长，直播电商行业逐渐形成完善成熟的产业链，主要是由服务支持方、平台渠道、KOL、MCN、和供应链组成，其中供应链为MCN机构提供资源，MCN向以淘宝、天猫为代表的直播平台输出KOL，提供优质的直播/短视频内容，产业链各个环节各司其职，角色分工明确。目前直播电商主流佣金分配方式仍然以CPS为主，而淘宝联盟则是目前最为成熟的电商CPS收益分配结算基础设施，已发展出较规范完善的分成模式，绝大部分主播的个人佣金比例占GMV不到10%，而顶级头部主播如李佳琦/薇娅佣金比例高达20-40%，远远超过市场平均水平。

网红直播电商产业化发展，角色分工明确

直播电商市场规模爆发式增长，2019年或已过4000亿。据淘宝直播披露，2017年淘宝直播GMV约为200亿，2018年爆发式增长至1000亿，预计2019年有望突破2000亿。考虑到以快手和抖音为主的短视频平台同样在2018-2019年大力发展直播电商业务，快手的直播带货业务整体增长超过淘宝直播，整体电商直播市场规模在2018年约为1600亿，在2019年或已超越4000亿，迎来爆发式增长。

直播电商受益于5G+VR/AR发展，强化用户体验。在未来的全面商业化使得VR/AR的更大范围应用成为了可能，未来VR/AR设备的延时将显著降低、清晰度大幅提高，这些特性都极大地提高了直播电商的用户体验。举例而言，5G技术下的VR/AR电商直播中，消费者可以在家实现更像线下购物场景的线上购物体验，用户通过VR/AR技术进行试衣，得到身临其境的感受。

（编辑：西安站长网）

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