汉服经济学：阿里、虎牙入局 能复制“毒”的成功吗？

她最喜欢的汉服娘是B站up主小豆蔻儿，因为其做工和刺绣十分精致，但价格在汉服领域也偏中上，在500到1000元之间。寞殇今年投入在汉服上的消费有3000元左右，其中购买夏天的汉服大多在100~300元之间，适合冬天穿的明制汉服2件花费了1000多。

微博博主云豆豆嗳视频中穿的便是明制汉服

在某些方面，寞殇和蒹葭表现出了惊人的一致性：例如她们都认为现在的汉服社区App在内容、电商两个方面都有同类的up主、资讯博主可以代替，杂而不精的功能难以吸引到她们；但是她们又一致认为，这些App想要创新，可以先从解决山寨问题开始。

“山正之争”的两面性

被问道最希望汉服App能够上线哪个功能时，蒹葭和寞殇的回答同样异口同声：

“当然是抵制山寨功能啊”

正版与山寨是汉服圈的核心问题，也是老生常谈但难以根治的问题，当一家汉服店做大后，很快便会有仿制的山寨店出现，有些甚至连名字都模仿，刚刚入坑汉服的萌新难以分辨，而有些人则并不介意。

目前汉服店基本上还是预售制为主，设计师画完后，找布料去打版，出了样衣，各方面都合适，才会按订单批量制作，布料和刺绣有时间限制，所以工期和数量都有限制，越复杂、越好看的设计，就很容易绝版。

汉服商家吧中有很多设计师出售设计、寻求预定

也正因为绝版，才有了山寨店诞生的需求。

山寨店看到大量汉服外围用户的涌入，于是剽窃正品店的设计，模仿其版型、店铺名称，诱使刚入坑的萌新或者不介意的非核心用户消费，因为不需要在质量上做过多保证，出货量大且快，价格也不会比正品店便宜多少。

而寞殇则在早期见到过一些正品店铺因为山寨店的出货量大，甚至被抢断生意难以为继，以及萌新被坑等经历，她和蒹葭对山寨的坚决抵制，主要源于对正品店家的保护和维护圈子的风气。

然而如今占据了一半市场的汉服山寨店，也难以忽视，在陈悦天看来，这更像是供需关系的双边问题。

“一旦在某个市场开始出现大量仿制的产品，原因就一定是供需两边的需求形成，需求增长的比供给快，那么劣质供给就会出现，而且也会形成市场。”陈悦天解释道。

而且在汉服市场，他认为对山寨的鄙视链也是天然形成的——“因为汉服天生是一种自我表达，自我表达是为了彰显不同，是为了划分圈子，严重一点是划分阶层。当有一群人通过某一种生活方式，尤其还投入了时间金钱，划分好了一个圈子，但另一群人没有做出这样的努力却也进入了这个圈子，就一定会被鄙视。这个圈子有内聚力，也会共同对外，有明确的边界在那里。”

（编辑：西安站长网）

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