《战双帕弥什》的幕后英雄：如何让30人草根团队用3年做到畅销第3

　　这也是他会看中库洛的核心原因之一：“我现在一定要找，犯过错、失败过、而且还能不断在失败中爬起来，往前走的团队。今天很残酷，明天很残酷，后天很美好。你不经历失败，根本不知道犯错的原因在哪儿，所以一定要找全行业失败过且对失败有合理归因能力的团队。”

　　所以英雄互娱转型到现在，押注的所有团队几乎都曾经失败过。库洛的《战场双马尾》成绩惨淡，上线两年便停服。《影之刃2》没有大成，Daniel继续扶持灵游坊。他代理的另一款二次元游戏《斯露德THRUD》，目前在TapTap的评分已达9.5分，它的研发团队过去做的产品也没能获得良好的口碑和收入。

　　但Daniel都不在乎这些失败的经历，反而更看重他们沉淀下来的产品。“一家公司想要一直活着，就必须接受失败，不然没有突破。” 我们对待我们自己的自研，也是如此，不会特别问责制，一款产品的成败不是我们考量团队的，我们只会聚焦到团队能力是否在过程中提升。

　　“发行本身的价值要换角度看”

　　2018年这一波集中投资并不是心血来潮。

　　早些年，英雄互娱非常看重发行。但2018年，Daniel决定只留下150人的发行团队，其余800多人基本都是研发。2020年，他还要继续在研发、技术研究上投入近400人，彻底转向产品型的公司，一口气储备7、8款产品，来站稳未来五年。

　　Daniel心里知道：“行业下半场的机会就这一次，今年还做不起来就不用做了”。

　　首先，今后市场的竞争空间会变得更少，需要转换思路去找角度切入。他认为接下来可能的赛道，就是传统MMO、竞技、女性向、二次元、新沙盒这几类，而其中，既要风格化来和大厂的产品区隔开来，又要能承载大流量，还要有稳定商业化结构的，就更少了。

　　仔细算下来，就剩下了两个能做的方向：大厂不敢做或看不上的沙盒，或是如《影之刃》《战双》等高度风格化、重内容的产品。

　　在观察到大厂坐拥巨大流量，也无法保证产品成功率的时候，Daniel认为发行的定位变了。

　　在他看来，内容向产品之所以是未来的方向之一，是因为好内容降低了回流门槛，这保证了长线上用户生态的健康度。所以，英雄互娱的发行能力正在转向中台化，成为一个即插即用的流量入口，供所有产品和团队使用。

　　“任何大流量，在这个时代都不是绝对价值，哪怕我们自己的流量中台也不是，绝对价值是你的产品足够好，这是很公平的事。”

（编辑：西安站长网）

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