罗振宇跨年演讲完整版：2017年小心这5只黑天鹅

　　过去我们了解这个世界，我们通过很多公众的言论来了解，比如说2016年的房价涨得不得了，网上骂声一片，中国老百姓恨死房价了。真的是这样吗?社科院告诉我们一个数据，中国91.2%的家庭是有房的。这些人不知声，他的房价涨了，他偷着乐。91.2%的人，我假设当中绝大多数人的房子涨了，他高兴，他不骂，但是他不知声，公众舆论不反映。你真觉得中国人痛狠房价飙升吗?通过公众舆论得出来的结论未必准确。

　　你看世界在言论的深处，在人性的深出在不断分裂，再难搞到真相。怎么办?世界在分裂，这是一个趋势，没有任何力量可以力挽狂澜，这是我们这一代人的宿命，我们在从实体世界迁移到虚拟世界，那是一个可以拉黑的世界。对我们创业者和商人来讲有一个判断至关重要，这个世界最值钱的东西是什么?是所有能够达成共识的东西。只要能够达成共识，它就是治愈破碎世界的力量，它就在商业上变得价值连城。

　　比如说，2016年我们说小鲜肉他们挣钱了，我身后这三位，每个都很挣钱，身价一年至少几个亿。有人说不合理，怎么不合理，太合理了，这三个人只要他的脸一出现，中国至少几十万，数百万的姑娘眼珠子会定住几秒，达成伟大的共识，这难道不值钱吗?我们想法不一样，职业不一样，目标不一样，但是我们人人都认得范冰冰，你说范冰冰不值钱，治愈世界的破碎，这就是值钱的商业价值。

　　还是猫眼的老板郑志昊，他去我办公室聊天，告诉我一句话，他说大妈买黄金，土豪买房产，一流的投资家买IP，中国电影市场成长是乏力的。电影公司、游戏公司做内容的产业，他们拥有的IP，那不是知识产权，那就是疗愈这个世界的共识，贴在伤口上的膏药，越来越值钱的东西。所有的产业其实正在默默呈现一种房地产的逻辑，什么意思?就是共识极其珍贵，共识极其珍贵之后，这就像地皮一样，只有那么多，所以谁圈住一小块共识，就相当于圈住一块地皮，再说。

　　特朗普房地产商人，他玩政治的逻辑就是房地产商人的逻辑，先把地圈下来再说。你可能会说，，给小鲜肉那么多钱，给广告商那么多钱，不是很悲催吗?对，这代商人没办法，我们必须叫缴纳共同认知税，这是第四只黑天鹅。什么意思?你的任何商业，任何创业项目就像房地产一样，不仅要支付砖头瓦块的成本，还要交一笔地价，那是决定你成本的根本因素。

　　现在所有的创业者你有两个选择，第一个选择是交这笔认知税，第二个选择就是打越来越残酷的认知战。这牵扯到我们对商业本质的理解，其实商业就是认知。马克思•韦伯，著名的社会学家，他说人的本质是什么，人是悬挂在自己的编织的意义之网上的动物我们所有的产业除了最基本的衣食住行，都是意义的创造。

　　比如说钻石，那不就是碳嘛，钻石产业称为20世纪最伟大的骗局，大量的钻石开采出来，商人说一颗永久远。再说维生素片，多少科学家写文章说，人类没有必要补充维生素，什么鱼肝油不要吃了，从正常的食物当中补充的维生素足够了，但是没有维生素，没有鱼肝油我们用什么表达我们对孩子的爱，科学家走开，我们要维生素片。

　　还有科学家说每天一杯奶，强壮中国人，我们没必要喝牛奶，我们可以从其他食物获得，不喝牛奶我们中国人怎么感知生活的进步，科学家走开，每一个产业，大量的产业都有认知叠加上去的因素，才会变得特别有价值。

　　各位可以打印一个账单，自己每天都在为自己的认知买单，没有需求我们就用意义编织一个，没有市场我们就用认知开拓一个。但是问题来了，问题在于我们这个肉身的动物，我们肉做的大脑，我们的认知是有带宽的。因为移动互联网的扑面而来，这个带宽极其拥挤，我们不可能耐心去了解东西的细部。我们不可能记得住两个以上的洗发水牌子，我们认知带宽变得越来越不耐烦，借假修真，无中生有，争夺有限的认知这是下一代商人的使命，也是我们的宿命。

　　在这个时代怎么生产的问题已经基本解决，生产什么的问题变得极其严峻。怎样在别人的认知当中像一颗钉子一样扎进去，挤出自己的空间，在自己用户的脑袋里面植入一个你来定义的概念，变成我们商人的基本素质。

　　认知变成下一个战场之后，我们来举一个例子，2009年马云搞出了一个光棍节，11月11号，现在叫双11。这个战场其实他打得越来越大，第一年5000万，今年1207亿，马云作为一个伟大的商人，他给全体中国人建造了一个认知—双11。

　　我们看江南春(微博)对它的判断，消费者的心智一旦被占据，后人想进入将付出巨大的代价，江南春给马云背书，你搞出了一个双11，这个认知就属于你了。真的是这样吗?我们看下一个人，这三句话出于哪家公司我们都知道，双11哪家强，不用晚会也疯狂，想要提速，别走猫步，勇敢挑战双十一，不做胆怯小猫咪，京东的广告。京东每年一次在双11这一天，猛烈踢打阿里，你这个臭猫咪，请问这个做法是聪明还是傻?

　　表面看起来非常傻，因为江南春刚才讲认知一旦被占领，再没有机会，后来者要付出巨大的代价。现在每年双11之后，京东只能公布我今年比去年增长了百分之多少，绝对不敢公布总销量，不好意思说，这似乎是一次无望的战斗。但是如果要我说，我觉得刘强东(微博)非常聪明，因为他通过一次一次的捶打阿里，战斗猫咪，他给自己构建了一个新的认知，叫我是阿里的唯一对手，这一点在资本市场上有多值钱，你们都知道。

　　现世的战斗已经不是我们表面上看上去的战斗，这是一个认知战场里面的战斗。2016年小米公司很多人在唱衰它，不行了，手机销量一直在下滑，雷军(微博)的未来真的和手机这个东西绑在一起吗?如果你熟悉小米公司的话，你会发现他曾经试图喊出一个战略，我用手机连接一切电器，家里的什么东西都归我。我们发现小米商店里面出现了电池、插线板、行李箱，那个东西是用手机连起来的?当然不是。小米的战略早就变，当他做行李箱，做越来越长的产业链的时候，打造的新认知已经不是什么手机了，他的认知正在变成一个又便宜又好的品牌。

　　为什么小米明年会大规模线下开店，把大量的东西用一个认知堆积在一处让你去买，因为小米通过这些年的努力获得了一个新的认知的定位，叫“比较便宜，还不错”，我身边的白领精英，他们说我又不想挑，我的认知负担那么大，买一个小米得了，价格很公道，质量也不错，这是他几年创业真正奋斗的成果。天那么大，每一个创业者在我们用户的脑子里，我们都有可能创造出属于自己的认知。

（编辑：西安站长网）

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