罗振宇跨年演讲完整版：2017年小心这5只黑天鹅

　　马云经常讲一个句式，说一个坏消息，一个好消息，坏消息是经济不太好，好消息是大家都不好。但是马云这句话说得不老实，他们家就很好。2016年排名前50的APP，BAT三家占56%，排名前10的APP，手机上的应用有9个是他们BAT的，人家就是这么大的优势。所以，去年我在中关村创业大街可以看到年轻人满怀梦想说我要颠覆BAT，今年再也没听到。BAT是人类商业文明的一层，这一层会固化，我们创业者唯一可以做的是在下一层和他们博弈，占他们的便宜。

　　很多人不太明白那些大公司，那些巨无霸，那些巨头们怎么想的，今天就泄个密，巨头们他们怎么想的。我想到一个比方，巨头们的世界观是古埃及的世界观，此话怎讲?各位有到埃及旅游过的吗?古埃及人特别怪，导游说，我带你参观的所有景点都是为他们死后建筑的，他们觉得现世不重要，未来才重要，这就是BAT这些巨头的想法。我们创业者害怕什么?没有现在。巨头们害怕什么?没有未来，这就是我们占他们便宜的机会。

　　很多人已经明白了，与其和BAT这样的公司或者他们的产品去博弈，还不如去跟他们的投资部门死磕。2016年中国的创业市场上，我觉得有一种生意叫“代孕生意”，我就做一个项目，这个项目看起来很有前途，我就瞄着你BAT的需求去做，我就不信有一天我做出一点点苗头，你会不收购我，或者不投资我，让我认到这个干爸爸。

　　这是一个真实的情景，过去几年江湖上所有的创业者已经基本上分成了这样的门派，其中阿里和腾讯这样的门派是最大的。也就是说现在市场上的创业者两个选择，要么姓马要么姓马。我们做了非常痛苦的工作，把他们的势力圈出来，当然这是自我安慰，我们不可能为了阿里和腾讯去创业。

　　我们现在假设自己干，怎么办?最现实的处境就是流量没有了，刚才我们讲整个移动互联网的增量结束了，非常痛苦。原因很简单，就这么多人，每个人手里就一个手机，手机的第一屏就能够安装那么多应用，连接那么大的市场机会就这么一点点。2012年如果你是一个创业者，你想推广一个APP，获客成本是一个人一毛钱，2016年呢?这个价格已经涨到了几十、一百，甚至我还听过更高的。用户规模不增长，创业公司的数目在增长，手机APP的创生在像浪潮一样涌来。

　　2016有一些有识之士就开始提出一些全新的概念，比如说王兴(微博)，他提出下半场，他说上半场靠用户红利，现在下半场的特点是要靠精耕细作，深挖用户价值。这话听得太官方，我有一个可以用我私人经历解读的通俗版本，这段经历发生在我一岁多一点的时候。

　　一岁多一点的时候刚刚学会吃奶之外的东西，我穿着一只衣服，胸前有一只口袋，我觉得那个口袋很大，我爸在里面装了一些枣，我坐在门槛上吃枣，吃一口就仍了，我觉得很多嘛。很快兜里的枣没了，没了不行，趴在地上捡枣核吃，为了这件事情，我老爹笑话了我到现在。

　　这其实是一个特别重要的变化，投资人李峰今年讲了这样一段话，说创业者过去太习惯找进水龙头，现在我们要关注找出水龙头。过去水流是不进的，现在这仅有的一缸水，关死出水龙头，找到我们能挣到的每一毛钱，这意味着很多东西，意味着钱不能乱花，意味着用各种各样的办法试图把新用户先弄进来再说，意味着我们老的手艺都没用，意味着我们新的手艺谁都不会，这就是这个市场的现状。把每一个枣核捡起来，吃干净，这是2016创业者必须要做的事情。

　　我们本次演讲的策划人给了我一个特别好的意向，他说过去的创业者争的是什么?是市场份额，我们假设市场有多大，穷尽我们的所能找我们的用户，但是现在不是了，用户没有了，就这些，你要争的是下一个份额，叫钱包份额。一个人来了，按住，放血，在他的兜里掏出更多的钱，占住他钱包更大比例的份额这是我们下一代商人的思维模式。

　　2016年对我来说有一个时刻特别震撼，那一天看到了一句话，这句话是万老师说的，我找他要这句话的精确表述，他给了我一个公式，我把它翻译成人话，以有限的时间除以无限的信息，结果是零。一条信息在未来的互联网的世界里，它能传播出去的命运基本上趋向于传播不出去。

　　这件事情特别残酷，为什么?因为和我们原来对互联网的认知，完全不一样。原来我们觉得互联网来了最大的便利是让每一个普通人拥有了传播信息的便利，一个人发一条微博结果天下皆知，一个人做一场演讲，没准那个手机卖的特别好，我们老罗家特别擅长干这个事。

　　2016年我们发现这一招不对，每个人都缺流量，一个人只有24小时，每天只有那么一点时间可以通过手机或者其他互联网的工具去关注其他的世界，时间是一个固定的池子，意识到这一点的时候，我发现我抓住了2016年的第一只黑天鹅，时间是一个战场。受到这个启发我提出了一个概念叫“国民总时间GDT”，国民总时间不像国民生产总值每年可以波动，它并不波动几乎是一个恒定的总量，当然国家也在想办法增加这个总量。比如说鼓励生二胎，但是看着这几年的数据，中国人平均每周上网的时间26.5小时，这个数基本已经稳定下来了，不会再有再大的突破，我们就这么算，假设中国有10亿网民，每个人每天在互联网上花5个小时，一年全中国市场拥有的国民总时间只有18250亿小时，这就是这个池子我们可以指望的总量。

　　美国人也有类似的体会，美国科技界有一个著名的评论人莫博士，他说据我的观察绝大部分的用户一个月不会下载一款应用的，就在我写这篇文章刚刚卸载了我手机里面一半应用，因为我发现即使下载了也不用。我们所有的产业都在和首屏的微信、微博、今日头条等等超级应用去竞争，企鹅智酷的数据告诉我们，2016年的6月，微信公众号已经达到了2000万个，我知道现在这个数字远远不只。就这么残酷的一个战场，所以任何一个人想通过做内容，想通过秀自己，再来一次天下皆知的奇迹，这件事情不是越来越容易而是越来越难。

　　移动互联网来临的时候，许下给我们一个假象，好像世界无穷大，几年运行下来就这么大点。成为我们观察下一个阶段商业的全新的角度，首先时间会变成终极战场。什么意思?就是所有的行业不管是电影、游戏、休闲、度假，还是什么直播、短视频，不要以为还有什么行业的壁垒，每一个行业都是在这个时间战场当中要自己的一杯羹。现在所有的新兴产业，本质上就是既要你的钱，还要你的命。什么意思?还要获取你生命当中的一段时间。

（编辑：西安站长网）

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