从1999到2016年 "红袖添香"如何找到生存之道

　　1999年到2004年这段时期后来被孙鹏称为“个人蛮荒时代，主要是个人兴趣主导”。虽然没有像榕树下那样一炮而红，但红袖却熬到了网络文学商业模式有可能出现的时代。“企业活下去比争一时的领先更重要。”孙鹏说。

　　二

　　回过头来看，2004年这个时间点之于红袖可能并不是偶然。

　　彼时，通过短信SP服务，新浪、搜狐、网易找到了盈利的方法，开始稳定发展。盛大、九游通过游戏成功在纳斯达克上市。亚马逊收购卓越、CNET收购中关村在线，都说明互联网行业经历了泡沫破裂之后，开始重新活跃。

　　盈利前景越来越明确，资本开始进入互联网，这也宣告了个人网站时代落幕。在之后的十几年里，互联网见证的是巨头的诞生，并不断蚕食行业中的个体力量与新生力量。如果孙鹏没有在2004年的当口选择商业化，很有可能红袖就会像当时千千万万个人网站一样，消失在浩如烟海的互联网当中。

　　孙鹏拿到的50万不是一个大数字，因此寻找商业模式就成为了红袖最重要的工作。

　　传统出版，对于红袖来说，是一门做得有点辛苦，但却没赚到什么钱的生意。2005年，红袖找到了一家公司，做了第一批书。红袖提供小说，而合作方则负责搞定书号、以及销售渠道等等。这项合作，红袖投资了有好几十万。

　　孙鹏觉得，这一批书卖得还不错，原因可能在于他们采取了比较特别的营销方式。当时，孙鹏带着他的团队前去天津参加图书订货会。在会场，到处都是各大图书公司的广告，但是红袖资金有限，出不起在会场中打广告的钱。孙鹏的团队就跑到了会场对面的一个建筑工地，用1000块钱一天的价格包下了整个建筑工地的外墙。

　　广告起效了。来参加定书会的人，进场前一抬头就能看到红袖的巨幅广告。很多经销商都来看红袖的书，最终每一本书都卖了两万多册。而且是他们先付一半的钱，然后红袖再给这些书商发货。这也大大缓解了红袖初涉出版行业时所面临的现金流压力。

　　可惜的是，“大部分书款并没有结算给我们，后来和我们合作的那家图书公司现在也倒闭了。”孙鹏说，“当时我们整个的营销也好，市场认可度也好都上去了，但就是钱没挣到。”在此之后，红袖也不再像之前一样自己参与到出版行业当中，而是转而将旗下的小说内容授权给出版公司，出版、营销全部交由出版公司负责。

　　除了出版，红袖也很早就开始对外销售小说的影视改编权。2010年，有一部名为《我的美女老板》的电影上映，主演是何润东以及景甜。其同名原著小说首先在红袖上连载，版权卖出去的时候还是2006年。2011年播出的电视剧《裸婚时代》也改编自红袖上由月影兰析创作的同名网络小说。

　　《裸婚时代》

　　2009年，红袖上线了出版影视频道。根据当时的报道，包括橙天娱乐、赵宝刚工作室、慈文影视在内的一批影视公司与红袖达成了合作，红袖会推荐旗下的优秀作品给这些影视公司。而凡是对红袖上的小说感兴趣的，也都可以找红袖洽谈。2012年，红袖改版出版影视频道。红袖发布的宣传稿件中，引述一位红袖作家涅槃灰的说法：“网络文学的大规模推广和运作，无疑会推动影视创作的繁荣。”

（编辑：西安站长网）

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