从1999到2016年 "红袖添香"如何找到生存之道

　　确实，现在大部分的影视作品背后都能找到一部原著小说，但当时影视公司对于所谓IP的渴望可不像现在这样强烈。因此，红袖从中真正获得的收益却并没有想象中那样可观，一部小说授权给影视公司获得的收益也就在几万到几十万之间。

　　而且，值得被改编成影视作品的小说也不会太多。即使被影视公司看上，最终真正被改编也是一个小概率事件。据报道，涅槃灰有3部小说的改编权被售出，《穿PRADA的皇妃》、《隐婚》两部作品也有望拍成电视剧，但现在再查阅相关信息的话，却无法找到这些影视作品的影子。

　　三

　　红袖商业化的头两年并不顺利，影视、出版都未能带来足够的收益。最终，真正能够为红袖带来价值的还是小说本身。随着2006年红袖启动了VIP付费阅读服务以后，红袖才算真正拥有了稳定的现金流和盈利的能力。

　　VIP付费阅读并非红袖所创。2003年10月，起点中文网最早开始推行这一制度。用户通过银行汇款、手机、网银等方式进行充值，并根据充值数额获得不同等级的VIP权益，而顶级的VIP会员则可以以千字三分的价格阅读收费的网络小说。

　　当时，起点拉拢了一批网络文学作家，然后允诺他们在VIP运行的初期可以全额获得所有的阅读收入，将VIP付费阅读正式推向市场。而为了获得更多用户，起点决定其上架的VIP作品在第一个月对会员免费。

　　“由于起点中文网采取的是全额支付的制度，使得第一个月就有作者的稿费超过千元，与之前开办VIP的那些网站的稿酬相比，这已是极大的飞跃。”起点创始人林庭锋参与合著的《网络文学发展研究史》一书这样写道。

　　尽管相比起起点，红袖开始VIP付费要晚了许多，但是孙鹏说，红袖是第一家这么做的面向女性用户的网络文学网站。尽管有一部分作者出于读者不喜欢付费的担忧，没有加入红袖的VIP计划，但最终红袖找到了足够多的作品，推出了VIP服务。这让红袖在和同类型的网络文学网站的竞争中占得了一定的优势。

　　孙鹏回忆道，“其中银行卡网银充值占到了70%。”在当时，用户需要先去银行经过繁琐的手续开通网银，然后还需要通过当时的U盾等工具才能进行付费。“其实是一个很麻烦的事情，但是看到有这么多人充值，我就知道这是一个强需求。”

　　付费阅读很快就给红袖带来了不错的现金流。“做了不久就一天几千块钱了。”孙鹏这样回忆道。而随着网络文学用户数量的不断增加，相关收入也在不断上涨。到了2012年，红袖每天的付费阅读收入能达到20万左右。

　　“红袖的VIP收入是女性阅读网站里最高的。”孙鹏这样估算了当时红袖的VIP收入，“大约是起点的三分之二，是其他家的两倍以上。”

　　这时候的红袖才算是终于摆脱了生存危机。而VIP付费阅读直到今天也始终是网络文学这个行业最重要的收入来源。

　　《我的美女老板》

　　四

　　VIP付费收入能够成功的前提，是用户对于红袖上的小说有足够强烈的需求。而红袖主打的总裁文，能够满足女性读者对于爱情的渴望，极易上瘾。在这个意义上，称网络文学为精神鸦片，并不夸张。

（编辑：西安站长网）

【声明】本站内容均来自网络，其相关言论仅代表作者个人观点，不代表本站立场。若无意侵犯到您的权利，请及时与联系站长删除相关内容!