“卖身”后的拉勾，想赌的更大的东西是什么？

　　从2015年开始，拉勾开始扭转这种“不平衡”，在商业化产品的开发上一路狂奔。拉勾业内最贵的会员费或许是其付费用户比例至今不到10%的原因之一，更何况交了2万的会员费，客户仍然无法像老牌的招聘网站一样直接“骚扰”用户，许单单也承认这是在“教育市场”。

　　因此，拉勾在两年时间里上线了拉勾Plus、拉勾π、拉勾交付等付费产品，为客户提供专场招聘、人才推荐、一对一交付等服务。如今，这些业务的月营收早已突破了1000万，仅拉勾交付这一个产品上线几个月来收入已经超千万。

　　商业化的成功意味着拉勾正在变成一家务实(甚至有点过早、过于务实)的公司。许单单也渐渐意识到当初“打败你们”的想法有多么不切实际，意识到掌握行业核心优势——“要么有钱，要么有资源”的行业两巨头的地位牢不可破。早在前程无忧初次上门“求婚”时，就曾经直言不讳地指出：

　　“我们的优势是过去20年积累了中国最多的客户，销售人员和公司HR之间建立的联系，这是你们打不破的。”

　　如今，对比双方的体量规模——前程无忧今年年二季度付费用户达到38万，而拉勾总付费用户尚不足2万——许单单早已抛弃了幻想。

　　与此同时，他也清晰看到了招聘行业低矮的“天花板”——“做到10亿、20亿美金还是有可能的，但做到100亿?明显不可能，行业老大也才30多亿美金。”

　　为什么愿意出让60%股份的绝对控股权?

　　而国内的招聘网站之所迟迟长不大，主要原因是中国的人力资源数字化程度远远落后于国外，人力资源付费产品的渗透率仍然较低。今年二季度，前程无忧的人力资源服务营收虽然达到了34%的水平，然而净利润却同比降低了58%，显然已经遇到了上升瓶颈。这意味着仅仅围绕着招聘一端的人力资源服务增长空间仍然不够大。

　　许单单把目光投向了招聘业务之外，另一个远为广阔的市场——人力资源SAAS。

　　根据海比研究预测，2020年中国SaaS型HR提供商的收入总规模将达到90亿人民币，未来5年的复合增长率将达到80%。亿欧网统计发现，在2016年400多起企业服务融资案例中，人力资源是融资最多的领域。而这个快速升温的市场仍处于群雄逐鹿阶段，尚未有遥遥领先脱颖而出者。老牌服务公司特别是仍停留在e-HR和第三方托管服务的公司面临着被颠覆的可能。参照海外HR SaaS服务商Workday，目前估值已达百亿美元，对比中国HR SaaS市场容量，中国诞生出一家 Workday 体量的公司并非天方夜谭。

　　许单单认为，拉勾进入人力资源SaaS有着得天独厚的优势。

　　首先，SaaS业务最难就难在获取用户，而拉勾天然有20多万的互联网用户，它们是最愿意在管理方面“尝鲜”新工具的用户。其次，拉勾从第一天就坚定了不和任何招聘管理软件对接，所以后台比任何一家招聘网站都好用，每天有数万HR访问拉勾的后台。这让它更有可能直接触达目标客户，推广新产品、新活动以及提高销售额。最后，拥有几百人管理体系的拉勾自身即是人力资源SaaS的典型用户。

　　当然，拉勾布局人力资源SaaS，也是在以攻为守。“现在的招聘平台看似竞争，实际上不怎么竞争，大家各自守一块。真正的竞争对手是你看不见的未来的SaaS，这是我的判断。它一旦截留了之后，想把流量给谁就给谁。甚至可以自己养个招聘网站、投资一家。”这是许单单眼中的招聘行业的“降维打击”，而如果是拉勾做成了这件事，就有可能改变整个招聘市场的格局。

（编辑：西安站长网）

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