“卖身”后的拉勾，想赌的更大的东西是什么？

　　2015年底，拉勾的人力资源SaaS产品拉勾云人事正式立项，由CEO马德龙亲自督阵，在回龙观的一个别墅里突击开发了三个月时间。2016年年中，拉勾云人事正式上线。许单单一开始并没有直接向20多万客户后台直接弹窗，而是每次进行800—1000客户左右小规模灰度测试。

　　正是因为偏向C端用户的拉勾网早期获取用户太容易，这时候才发现 2B 的企业级业务获取客户这么艰难。虽然拉勾云人事累计服务企业已经超过16万家，每天有数万家企业通过拉勾云人事招聘管理功能处理招聘流程、完成员工offer发放及入职审批，在人力资源SaaS市场上已经有了一席之地。

　　然而，许单单自己很清楚，拉勾擅长的是产品打造而不是销售和渠道。而且，拉勾云人事的市场范围也不能仅仅局限于互联网行业。

　　另一方面，拉勾也开始布局校园培训市场，也是防止IT培训公司“切断”了上游的人才供应，按照许单单的说法“每年有两三百万毕业生进入互联网行业，不抓住就被其他企业抓住了。”拉勾CMO鲍艾乐亲自负责教育业务。

　　2015年底，拉勾的“杠铃策略”开始显露雏形——杠铃的两头是人力资源SAAS和人才教育，招聘业务作为中间的连接杆。然而，问题在于，招聘业务虽然能够打通两头，纤细的连接杆却无法帮助两头的业务快速做大。一方面，人力资源SaaS的风口期，成长速度决定未来占位。另一方面，拉勾也没有几年时间再去慢慢培育校园市场。

　　这也是拉勾在这一轮融资的考虑，也是拉勾愿意让出60%股份的根本原因。

　　“卖身”背后的市场格局大局已定

　　拉勾本轮融资财务顾问泰禾资本先后帮助拉勾约到了很多的VC、PE，然而，许单单想赌一个大的东西：人力资源SaaS行业的领导地位。

　　实现这个目标，需要快速对接企业客户——准确来说是企业中的HRD。“环顾整个市场，前程无忧是最好的选择。”许单单告诉钛媒体。因为前程无忧拥有中国最多的HRD资源与销售渠道，这条通路让它可以推销更多的产品。

　　更何况，三年前双方已经有了坦诚深入的接触，而三年来前程无忧这家公司一直恪守当初的约定：不直接进入互联网招聘领域。许单单在分析了前程无忧互联网行业罕见的“30% 利润率”之后，更是深为折服。

　　在许单单的设想中，前程无忧的客户资源和销售能力加上拉勾的产品能力，将是未来人力资源SaaS领域最有可能胜出的公司。

　　而前程无忧之所以能占60%的股份，也是拉勾极力要求的结果。

（编辑：西安站长网）

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