云集：一个没有理想的电商“印刷机”？

由此可见，拼多多、云集在获客模式上有很大差异。拼多多是平台模式，盈利途径是广告和交易佣金；云集是自营模式，盈利途径是商品销售差价和会员价。即使如此，云集学舌拼多多的传闻终归抹不去，再后来云集为了走出“拼多多的阴影”，拼多多为赶超“京东、阿里”，两者渐行渐远，一句话概括：云集转向会员电商，拼多多深耕社交电商。

后对标Costco

京东PLUS会员、淘宝88VIP、网易考拉黑卡会员、正品惠VIP会员……这些年巨头以及众多创业公司，都在依托自身的资源优势，以不同形式进军国内会员电商市场，就连会员电商鼻祖Costco——美国最大的连锁会员制仓储量贩店，也来国内分羹。

2018 年是社交电商风口，也是中国会员电商元年。云集既和社交电商沾边又执着于做会员电商，且早有布局会员电商的迹象。云集乘社交电商红利而起，完成了早期的用户积累，后将自己的定位从社交电商转向会员电商。

在各大场合中，云集创始人兼CEO肖尚略反复强调了云集会员电商这个定位，体现了云集会员制电商战略的势在必行。

肖尚略曾解释：“云集是一个以会员为基础的平台，通过自己的一套集体价值主张将会员们聚集在一起；云集实施有针对性的战略，重点关注质量和价格，为用户提供符合他们需求和偏好的产品；云集非常关注用户的信任，因为用户的信任是平台成长和成功的关键，云集通过赋能会员，让他们在社交网络中分享他们的购物体验、推广产品，让平台获得更多忠实用户的同时扩大影响力。”

云集收入构成同样暴露了云集对会员制模式的依赖和向往。

从云集财报获悉，云集的主要收入来源是商品销售其次是会员收入，且会员收入占比越来越高。从2016年到2018年，云集的总收入为分别为12.84亿元、64.44亿元、130.15亿元。其中，商品销售收入分别为11.29亿元、59.12亿元、113.88亿元；会员收入为1.55亿元、5.11亿元，15.52亿元。2018年，会员收入占到总体收入的13.6%。

值得注意的是，在“如何做好会员制电商的问题上”，云集打着对标Costco的旗号在市场上游走。对标Costco云集做了两件事，一是强化供应链，精选商品，减少SKU；二是通过奖金吸引、社交传播，获取用户信任。

云集制定严格的供应商标准和制度，强化了供应链能力，精选数千款sku，这与Costco精简SKU的策略大同小异。从供应链着手和国内外知名品牌达成合作，通过完善全球供应链资源为用户提供“精选、低价”的商品，并坚持“少而美”，云集的SKU不超过5000个。关于云集的商品策略，肖尚略总结为“宽、少、精”。“少”是指在每一个品类里，只选择大概只占行业5%的明星品牌。“精”是从每一个品牌只精选20%最优质、复购率最高、性价比最优与最具竞争力的明星产品。

（编辑：西安站长网）

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