双11零售迷思：流量漏斗之外，如何才能让电商节更有长期价值？

“流量漏斗”在充沛资源投入下仍有巨大的营收能量，能不断刷新数据，但在商家越来越看重长期价值的私域流量时代，电商节也必须开始考虑用户沉淀，诸如“谁便宜买谁的”这样的用户，对商家在根本上没有可持续市场价值。

有痛点的地方就有生意，这给了To B服务玩家在零售市场上的 机会，微信生态下的微盟借机入局。然而，营销需求的变更也决定这样的To B服务要求变得更加综合，必须由营销服务走向“战略互补”，为此微盟“不得不”提供组合拳式的方案，从与腾讯广告共推腾盟计划，到设立线下营销中心，到联手超级导购升级智慧零售解决方案，再到联合郁金香成立数字品牌计划，这种圈定一批To B的服务商共同服务零售商的玩法，或可看做私域流量时代零售ToB服务的“资源绑定”趋向。

总而言之，大竞争时代零售的玩法越来越激烈复杂，复盘今年双11，流量漏斗局限性凸显后，零售服务的综合化趋势也将一同显现。

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曾响铃

1钛媒体、品途、人人都是产品经理等多家创投、科技网站年度十大作者；

2虎啸奖高级评委；

（编辑：西安站长网）

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