新东方26年：俞敏洪的生意经

2011年夏，北京新东方优能中学“线下50元课”的低价班，从高中向下拓展，并在之后的几年将这一策略推广至全国的分校。这场战役让优能中学一举成名，当年就实现了2000人报名学习、400人秋季续班，为高中课程储备了大量生源。

50 元入口低价班的提倡者，北京新东方学校优能一对一部总监、东方优播 CEO 朱宇曾提到过，“我来新东方是 2008 年，当时新东方是我见过所有机构当中唯一不重视续班的机构”。

可以说，抢占初一、高一入口年级是新东方优能中学最重要的战略部署之一，也使得优能中学在K12市场后来居上。而免费策略不仅让老师获得物质上的收益，更获得了精神上的激励，优能中学也因此成为最有战斗力的教学团队之一。

全新的年龄层次——泡泡少儿

2004年新东方创办“泡泡少儿英语”品牌，主要面对3至12岁的儿童，即以小学为主，后逐步将教育体系扩张至少儿全科培训。

如今，泡泡少儿教育在全国60多个城市建立超过480所学习中心，提供包括英语、语文、数学和泡泡夏冬令营等在内的一站式教育服务，成为新东方覆盖区域最广的一块业务。

“其实新东方泡泡少儿原来完全不在我的思路中，我觉得新东方的业务线从大学生延续到中学生就差不多了。”俞敏洪在“老俞开课”中曾这样说道。

当时的俞敏洪或许还没有意识到，尽管中、小学培训之间不存在竞争矛盾，但是有着“小升初”升学压力的小学毕业生，其实正是优能中学的入口层。抓住这块市场，不只是新东方K12业务的延伸，更是决定着其中学生源的持续性。

在泡泡的发展过程中，一路也是充满着曲折。

2010年，新东方开始泡泡新课程“双优”的研发，但在推出时遭遇挫折，导致招生人数下降。2014年，俞敏洪将时任南京新东方校长的罗沫鸣空降泡泡项目推广中心，负责泡泡少儿的推广和产品迭代。

“我坚信二八法则”，罗沫鸣曾公开对媒体表示。上任后的罗沫鸣以南京少儿教培市场为突破点，从总部调集运营人员集中做销售和推广，当年10月，南京泡泡少儿业绩增长50%。

南京试点成功后，泡泡少儿以“新课程不加价”“先试点后铺开”策略，在武汉、上海、太原等城市进行扩张，“双优”体系在全国铺展开来。

值得一提的是，泡泡少儿提出的“七步教学法”已经成为集团K12业务全面推广的标准教学作业程序。它将教学管理和教师授课过程结合，最大程度减少教师个人因素对课堂的影响，是“名师战略”转向标准化教学的标志。

总的来说，从留学培训到K12教育，是新东方走出的关键性一步，在资源和资金的倾斜下，新东方K12营收占比逐年攀升。

（编辑：西安站长网）

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