深度 | 淘集集之死！

张在公开信中说，淘集集在本轮有两个潜在投资人，投资人A是某大型集团公司，投资人B为某PreIPO公司为牵头的基金公司。面对外界对于“有无投资人”的质疑，张正平在公开信中首度披露谈判细节。（其实最终，淘集集也没有透露潜在投资人的名字 紫金财经注）

淘集集一边稳住商家，一边也配合新一轮融资的投资方做了很多调整，包括服务器、邮箱更换，还有平台配合做了很多活动。经过淘集集的运作，不少商家选择信任，而12月9日，随着一纸声明，淘集集便毫无征兆地跌落，彻底击碎了商家对淘集集的最后一丝信任。

事情并未沿着淘集集和张正平希望的方向发展，据“贝克街探案官”消息，投资方在收走了淘集集的公章和银行密钥后，并没有履行当初说定的打款进度。在张正平最后的公开信中，他说明投资方本应11月28日就该到账的款项，一直拖延到12月6日仍然没有到账。

说好的投资未能到账，此时，投资方的控制公司向法院申请了对淘集集的诉前保全，冻结了淘集集的支付宝账号，才引致了11月份员工工资未发放，成了压倒淘集集的最后一根稻草。

只顾拉新，不顾留存

淘集集的战略是缺失的，管理是粗放的，即使不是资金的问题，战略和管理也会成为其整体木桶上最短的那根。它沿袭了拼多多那套社交裂变的套路，只不过比拼多多更狠，一路烧钱下去，客户源源不断，这就是淘集集的逻辑。

拼多多是搞拼团，你拉 20 个人头，就能免费拿到一百块的商品；而淘集集是你来注册 APP，就有 1 元的可提现红包，如果你要是在注册 1 个小时内买个东西，还有可能获得 20 元的新人礼包。如果你拉了人头进来，那么这个人只要消费，你就能获得返现。

淘集集比拼多多更加直接的拉新手段，却没有在用户留存上下功夫，再加上淘集集口碑太差，网上是一片骂声。正因为购物体验不好，所以看似有1.3亿的用户量，实际的用户留存率并不高。

同样是“草根”出身的拼多多，在烧钱补贴的同时，就不断设法提升用户留存度。拼多多不断升级，做“新品牌计划”、上线品牌馆等等，就连考核机制也定为“留存和复购第一，GMV第二”，将留存和复购放在首位。更重要的是，在留意到低线城市红利逐渐接近“天花板”后，拼多多果断冲进“五环”内，收割一二线的用户，走农村包围城市的路子。

而淘集集靠营销方式拉新，并没有完全建立起自己的核心优势。由于用户留存差，当增长无法上升时，加上回款慢，就会产生连锁的反应，阻碍它的进一步发展。

一位行业观察人士指出，淘集集只顾游走在三四线城市，打着拼多多前期获客的打法，不仅同质化严重，还丝毫没有考虑过品牌升级问题。熟不知，社交电商红利期已过，像淘集集这样的中小社交电商在行业由蓝海变红海的过程，并没有多少抗风险能力。

对于拉新和留存，拼多多也未能摆脱巨额补贴的“方子”。今年提出百亿补贴计划的拼多多，为了维持增长，可谓不遗余力。而淘集集还在营销路径的“暴力”阶段，核心优势还未建立起来，可是市场已经不会再给淘集集机会了。

“过把瘾就死”

国内社交电商已经是一个细分的类别，在这几年的演化中，逐渐形成了不同的商业模式。最为公众所理解的，就是B2C，当然其核心还是基于流量的数量和质量，以及商品的品质和价格。拼购类典型的就是拼多多，内容带货类的首推小红书。

（编辑：西安站长网）

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