十年磨一剑，他要把二手车生意做到世界第一，有三个秘密武器

这一轮决绝的补贴之后，优信拍起死回生， 2014 年，优信拍交易量达到10万台。2015年，翻到20万台。2016年，优信拍业务成交30万台车，交易额150亿元，从7月起开始盈利。这场补贴仗让优信拍建立壁垒的同时奠定了其行业地位。

北京大红门南路有近 300 亩的优信拍交易场地。除了车商到现场拍车，优信也提供全系机动车检测设备——“查客” 。这套系统从损伤鉴定、事故历史、违章识别等多个不同维度，快速高效完成全车检测、避免信息缺失，并可形成全面、直观的车况数据报告，为车商提供了标准化的检测流程。质检员完成检测后上传至APP，并生成车辆详细的检测报告。这份图文结合的报告包含了40多张细节图片，以及对问题的详尽说明。

优信拍平台给一辆车的拍卖时间是 40 秒，日成交率50%以上，每日拍卖车辆数量在200～300辆之间。作为买家的经销商，可以选择来到现场，或是选择在线上平台通过优信专业检测系统“查客”出具的详尽报告进行竞拍。

优信拍平台上90%的车辆是被外地车商拍走的，大部分流向了三四线城市。最初的时候，各地经销商还不习惯这种方式，还要来实地看车，随着市场的培育，现在外地的经销商经常是拿着手机或者守在电脑边就完成了买车的全过程。在B2B的业务里永远是“没有不合适的车，只有不合适的价格”。

图注：优信拍上海分公司

2014 年7月，B2B优信拍业务还在进行补贴战的时候，戴琨决定开拓新业务，做面向个人消费者的B2C业务优信二手车。

B2B拍卖业务已形成多重壁垒，市场地位已经稳固，更多的不确定性在B2C领域，“今天大家在打一场仗，就是面向消费者的时候，谁能抓住通向消费者的主干道”。

2015 年10月的《中国好声音》总决赛，优信投放的60秒广告耗资3000万，有公开报道称，2015年那次广告之后，优信二手车的DAU达到了100万。而戴琨的期待是，到今年年底，整个优信的DAU达到300万。

到了 2016 年下半年，在验证交易模式可行后，优信二手车又开始进行扩张。目前，优信二手车有业务及常驻人员的城市在200个左右。2016年11月份，优信二手车盈利。

2.车生态建设，举重若轻

众所周知，二手车行业的特殊之处在于其涉及的领域非常广泛。比如，二手车在交易前，涉及车辆的检测、评估、信息查询等车辆征信体系;在交易过程中，又涉及到过户、金融和保险领域;交易完成后，还涉及到车辆的物流配送、售后维修及保养等领域。以美国成熟的二手车市场为例，利润主要来自三块：一是交易、二是金融、三是售后。而反观我国的二手车市场，单靠交易无法确保电商的生存。

（编辑：西安站长网）

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