专访爱便利：一年如何激活上千家夫妻老婆店？

值得注意的是，在线下便利店的改造扩展这块，爱便利发展的非常之快，在获得A轮上亿元融资后， 2016 年门店数量就增长了 15 倍之多，比如 2016 年 5 月 19 日当天， 50 家爱便利门店在西安开业; 8 月 5 日，爱便利在天津宣布 88 家门店正式运营。

目前，爱便利的店面达到了 1500 家以上，覆盖五六个省份。在大部分爱便利门店中，采取的都是加盟形式。从爱便利的招商加盟手册上我们可以看到，加盟条件非常宽松，只要是合法的，硬件设置没问题，有能力和意愿接受服务和指导的便利店，就可以开放加盟。

这相比于7- 11 等日系便利店，要根据利润多少对加盟者采取阶梯式抽成，同时执行严苛的准入机制。无疑，爱便利的加盟政策大大降低了便利店进入的门槛。

同时，在加盟权益上，爱便利更是显得大胆、舍得投入，既可以免费加盟，使用爱便利品牌和门店管理系统，还可以为便利店提供引流、培训、订货返利等各种服务。这种模式看起来有些“烧钱”，但是对于想加盟的门店来说，也颇具吸引力，毕竟能够帮他们省钱与赚钱。

现在，爱便利既没有收加盟费，也没有从门店利润中提成，主要的资金还都投到了便利店的扩展上，那么，在这背后，爱便利的意图是什么呢?

陈涛告诉野草新消费，便利店在中国经历了近 30 年的发展，由于区域、物流、信息等因素的影响，至今国内还没有一家真正意义上的民族品牌便利店。这几年将会是中国便利店的红利期，便利店生意至少还有 50 到 100 倍的发展空间。而在十年内，一定会存在拥有两三万家门店的品牌，零售也将进入寡头时代，爱便利必须在其中占有一席之地。

“未来的商业主要有两种：大的是shoppingmall的方式，吃喝玩乐一天都弄不完。小的是便利店，在线上线下结合之后，会逐渐取代中型超市和卖场的一些功能，这一大一小之后，将会奠定下一个 10 年的中国零售格局。”陈涛补充道。

不难看出，快速占领存量市场，对于树立便利店地位意义重大。此前，爱便利在河南已经深入到了众多市县级城市，而现在采取的措施则是，以简便快捷的方式，快速进军北京、天津、西安等省外大市场。

对于不同的市场初始开发阶段，爱便利会基于当地的市场特征和竞争环境，从包括工具、运营、资源等方向，给予门店更好的条件做提升。

拿北京市场来说，爱便利在今年 3 月与王府井集团合资组建“北京王府井爱便利连锁便利店有限公司”，其实王府井本身也是7- 11 的股东。但今年王府井增加了与爱便利合作，一方面是要借助爱便利在线上线下积累的运作模式，另外一方面则是利用王府井的品牌和商业资源，来打一套组合拳，快速扩展区域门店。

而此后，爱便利的图景也逐渐清晰，那就是通过服务好门店，然后形成对上游供货商的渠道优势和议价权，借便利店之名来做商品的批发，从中抽取约3%的利润，并衍生出物流、供应链金融等增值服务。

细致来想，这可能是爱便利在现阶段所能采取的最优选择之一，因为在上游直接疏通供应链，需要非常重的资金投入和渠道资源整合力，其进程趋于缓慢。但面临便利店这个急遽变化的市场，在下游通过高效的加盟政策，快速聚拢资源，在一个可见可直接驱动的范围内把握入口，然后倒逼上游的开放，不失为一个保全未来地位的阶段性策略。

（编辑：西安站长网）

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