俞敏洪：新东方曾经失控，我狠心做了几件事

举个例子。上个月我带新东方 2000 个老师包了个游轮在海上漂流了 5 天，共花 2000 多万人民币。当初提该方案时，新东方决策层都反对，因为觉得不花这 2000 多万老师照样拿工资、上课，公司账上还能多出 2000 多万利润;但花了这 2000 多万，按照市盈率计算，相当于损失了 10 亿人民币。

后来我说，团建是必须的。这 2000 多个老师是公司最顶尖的老师，花费 2000 万让老师们在豪华游轮上团建，会产生什么效果?首先，老师们会更认同公司;其次，全中国人民会关注，虽然花了钱，但买了全国人民的关注，其它培训机构只能自叹不如。这产生的效果绝对不只是1、 2 亿，甚至会超过 10 亿带来的效果。

所以，有时候你不仅仅是投出去了钱，还要带来很多额外的东西。

再比如，新东方为什么要给老师涨工资?好的薪酬使得老师稳定了，好老师愿意留在新东方，带来高质量的教学，新东方发展得到了更好的回报。

3、团队的构成和团队的搭配

团队构成最重要的是抓入口，而不是抓培养。刚开始创业时，宁可一个人干，也要谨慎找人。你可以让人帮你干，可以给他们钱，但千万不要让他们随便成为你的合伙人，你的合伙人一定是能帮你打天下的人。

新东方前四年就我一个人干，虽然当时也有 30 多个老师，但他们不足以成为我的合伙人。因为我对合伙人有标准：眼界比我更开阔，思想比我更先进，而且必须是国外回来的。

2000 年，这批老师全部离开新东方。离开时，我给了他们一点股份，有的给了0.5%，有的给了0.2%。他们说：老俞，我们给你干了 10 年，你才给0.5%;王强、徐小平他们回来，就给5%、10%，不合适。我说0.5%足够了，你留着未来就是富翁。但他们不相信，有的老师还说，0.5%换成 10 万块钱吧。结果新东方上市以后0.5%值 5000 万人民币，现在0.5%相当于 6000 多万美金。

新东方为什么能做这么大?和团队的投入和搭建有很大的关系。我把王强、徐小平从国外请回来，他们跟我没有上下级关系，敢说真话，敢改变新东方的运营原则，敢用世界的东西跟我对标。虽然他们也不是管理出身，没有管理理念，但毕竟在国外呆了7、 8 年，对英语、西方文化的理解都比我高。我知道新东方的发展要靠高人，不是靠老师。老师可以换，但这些高人不能换。

4、投资者是否能够带来钱之外的其它帮助

1)是否能得到著名投资机构的投资。如果是著名投资机构，你后续比较容易融资。

2)投资人本身能否给你提供资源上的帮助。

第三点思考：创业者的素质与能力

1.激情+冷静

创业者一方面要对自己做的事有激情。比如，我对教育这件事本身是有激情的，我走上讲台就会忘掉自己。

另一方面也要足够冷静。当你真正投入钱、人的时候，要非常理性地思考这样做是否安全。

2.自信+谦卑

（编辑：西安站长网）

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