从摆地摊到月营收1亿，他想用在线模式颠覆传统家教

我们没有考虑公校老师，第一是因为政策，我们不想未来做到一定规模遇到政策风险。第二，真正牛的公校老师不会出来上 1 对 1 的课，因为他哪怕在自己家里收一批学生都能赚很多钱，上 1 对 1 不经济。第三，有经验的老师你无法对他进行任何培训。你要控制整个教学质量和进度，但你无法要求他们完全按照统一的流程去做。最后，你还必须要给他们特别高的提成，于是你就没有了什么利润。

名校毕业的学生功底非常扎实。他们可能互动性不太好，没有经验，但这些问题可以通过培训来解决。相比，你会发现，二三本学校出身的老师有一个特点，上课时从来不讲自己以前是什么样的。主推这类师资的平台也不能试听，就算试听，上课和试听的老师也不是同一个。

我们不一样，给你试听的老师就是给你上课的老师，你觉得不满意可以更换。根据学生的评价和教育水平，我们对老师进行分级，从A、B、C、D、E，一直到S。级别不同，一个老师带的学生数量也不同，从带一两个个到带十几个。我们依据老师的具体能力提供分成，比例从40%到70%不等。我们好老师的收入还是可以的，一个小时平均值至少比家教工作高一点。

我们强调的理念是精英陪伴式教育。因此，我们对老师的筛选特别严格。如果你想做兼职老师，那你必须是 20 大名校毕业;如果你要做全职的话，你得是一本毕业。首先你自己得是一个精英，你才有资格陪伴精英。

三本毕业的同学里面也有一些很优秀，只是概率稍微小一点，名校的概率高一点。学而思有个特点，它只招名校毕业的老师，绝对不从社会上招四流的老师。它哪怕开到成都去，招当地的老师也要求背景，所以学而思口碑很好。我们也非常坚持精英这个理念。但它的问题是线下很难解决，比如一个三线城市，老师怎么可能精英呢。但是现在线上一对一这种方式，就有机会让你接触到一二线城市的精英老师。

我们的老师从大一到博士分布很平均。他们不需要来现场授课，只需要一台电脑、一个手写板，在宿舍就可以完成。但我们对授课环境有要求，如果宿舍特别吵的话，我们要求他们另外找一个地方，或者去教室，或者去图书馆。 

这需要你有完善有效的管理体系。如果你是一个新机构，这方面没有做好，大学生会很频繁的缺勤。我们在大学里设楼长(岗位)，楼长管这些老师，一旦缺勤，我们协调其他老师顶上，楼长要担责任。我们的兼职人数非常庞大，在管理和效率提升方面还在不断优化。对楼长的管理我们有升级和开除制度，他们的工资因人而异，跟管理的老师数量和工作的时长有关。

新上任的老师我们会安排线上培训。对于老师而言，感染力很重要，有人比较外向，但闷骚的人也可以很开放。我们面试老师的时候，如果觉得没有办法培训你，就淘汰掉。师范类学校学生很难在我们这做全职，因为它们的学生进去都是签了协议的，毕业以后必须要去公校就职。

第一节课 45 分钟并不是上课，主要是谈老师自己和给学员把脉。老师介绍自己的故事和背景。有些东西不需要我们控制，就会自然流露出来，比如这个老师他本身就非常二次元，喜欢LOL或CF，没有公校风，可能就很受学员欢迎。像老师需要多长时间跟学员谈心这些有效的动作还有很多，都植入到客户端的每一个环节，植入到教案里面。

有相当一部分名校学生有洁癖，觉得不应收学生钱，他们认为最好免费，或者有一些收钱，没钱的学生就免费。我们确实给一小部分学员免单。我觉得这也是大学生的特点，毕竟他们在象牙塔里，不太理解社会上的商业运作模型。作为机构，你要疏导他们。

第二名会被压着打

（编辑：西安站长网）

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