从摆地摊到月营收1亿，他想用在线模式颠覆传统家教

我们招生的手段非常广泛，有很多不同的渠道和方式。很难说哪种最有效，因为变得太快。 2014 年的时候可能是QQ群，到后来微博、百度都还可以，现在也不太行。我觉得都是一波一波的，你必须在某种渠道起来之前，抓住它的红利。

一个渠道你觉得还可以时，是因为只有少数人进来。当大家普遍觉得微博不错的时候，那时便没有机会。你会发现获客成本上升很厉害。所以，所有机会都只能是你早期抓住，像百度以前是很好的渠道， 2013 年到 2014 年它发展太快了，价格翻了有几十倍。我跟其他 1 对 1 的公司(老板)聊的时候，说早知道那个时候就多投一点，真便宜，现在就像毒药一样，饮鸩止渴。

转介绍方面我们天然比在线少儿英语难，根本原因在于，如果你是一个家长，你转介绍一个人，万一没有效果，就毁了自己的口碑。如果你转介绍过来，有效果那你就亏了，因为你们俩是有竞争关系的。孩子 3 岁的时候家长心理最阳光，和 10 岁孩子的家长心理不一样。你希望他转介绍，好坏他都犹豫。

我们有一些渠道商，它们做少儿英语，转介绍非常高，复购率也高，不是因为它产品做得如何好，它的东西本身比我们简单。第一，老师不用培训，第二，现在全国有这么多教案，题库也非常大，搞一个新概念英语，改一下，一套教材就可以上了。

今年 4 月我们签约了黄磊。签约前我们把所有明星都看了一遍。教育相关标签的明星里，黄磊是最贵的。但我们觉得他跟我们的品牌调性比较契合。黄磊是老师出身，形象没什么负面。

请明星代言是展示公司实力的一部分。尤其是教育这种看不见、摸不着(的服务)，如果第一次听说一个公司，根本没有信任感。

教育行业品牌很重要，请明星做代言会有一定的明星效应在里面，可以快速建立信任。

对于家长而言，现在对比太容易了。这会导致他们向某一个体验比较好的公司集中，小公司获客成本越来越高。同样做中小学线上 1 对 1 辅导的两家公司，获客成本可以相差一倍之多。

你必须跑到第一名。第二名是被第一名压着打的。跑到第一名你就发现你拥有最多的钱，最优秀的人才，最大的谈判话语权。开始你可能觉得跟第一名之间只差一点，但这种差距后面越来越大。最终第一名把后面的吃掉，这是非常正常的现象。

未来第一名的企业会跟第二名拉开相当大的差距，这个趋势只会加剧。不是排名靠后的公司不愿意花钱招生，而是获客成本太高了，亏损很严重。当一个品牌率先浮出水面，这时后面的公司做市场投放其实是在给别人做嫁衣。

对我们而言，现在重要的还是市场规模。教育这个行业利润是迟早的事情，前提是所有人都觉得你比其他人好，客户都选择你。目前来说，我们的营收规模行业第一。可以排到第二名的企业有很多，但规模都是我们的十分之一。

（编辑：西安站长网）

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