马云最喜欢的中供铁军是如何建起来的？

很多阿里出来创业的动不动就拿阿里巴巴的体系去做，其实后来创业也没怎么成功。你看程维出来做滴滴，后面也没有按照阿里巴巴做，他也全部颠覆掉了。他做司机分享式的平台，而并没有建地推铁军。所以你们要想清楚，这个公司取得高效的成果到底用的是什么样的商业模式。

第一，你的商业模型终局是什么?

第二，你的用户目前的状态是什么?他处于什么样水平的状态?

第三，你产品的定价逻辑和服务形态是什么?

这三个东西能反推出你将构建什么样的团队。今天你们很幸运，因为你们的CEO不在，你们在听完黑马高管营的课以后，回去跟你们的CEO讲。你们的CEO真的会傻掉，因为CEO在这块思考的人不太多。

5、怎么用 8 个月打造铁军?

2014 年 2 月份，我作为一名空降兵进入赶集，当时赶集的估值大概 2 亿多美金。很多空降兵会犯一个特别严重的错误：为了在老板和CEO面前表现自己，一进去就很快地行动、行动、再行动，因此死得很惨，隔一两个月就走人了。

而我是怎么做的呢?我进去以后就只做了一个动作：第一个月不干任何工作，只观察;第二个月才开始接手;第三个月正式出手。

第一个月，我会研究赶集与 58 之前到底是什么关系?包括产品形态、定价、用户的体验、团队的状态、CEO自己的想法等。同时我发现了两个有趣的现象。

第一个现象是：在用户和市场口碑方面，赶集和 58 不相上下，评分一个是48，一个是52，没有太大的差异。

第二个现象是：他们的产品定价完全同质化，招聘、服务、房产定价一模一样，用户状态也一样。两个公司都想上市，一个已经上市，另一个也想上市。(创业黑马学院注： 58 已经上市，赶集筹备上市)这个时候怎么办呢?

如果我作为一个行动者，我就会本能地招直销团队。但我后来冷静想了一个多月以后，我发现这样不对。因为即便我打赢这场战争，至少也要花 3 到 4 年，因为 58 的团队也不弱。

老姚(创业黑马学院注：姚劲波)的直销团队很优秀，而我是阿里系铁军里面比较出色的人，我相信我能打败他，但是时间要 4 年左右，当时老姚已经有 1 万多嫡系的直销团队，而我自己有 800 多名的直销团队，我要迅速打过他至少还要增加 6000 人，可是招 6000 人对我来说是一个非常大的挑战，何况把体系建起来也需要时间，所以我测算至少需要4- 5 年的时间才能打败他。

（编辑：西安站长网）

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