周航复盘易到变局：除乐视外，我犯下的几大错误

周航：易到开创了一个行业，开阔了一个人生。我觉得我的人生因为易到变得非常精彩和丰富，不仅增加了我个人对这个世界的认知，还结识了很多人，包括你。没有这样的创业经历不会得到这些。这对我的人生是巨大的丰富和提升。

4 快比完美更重要

艾诚：创业初期如何把握住先发优势，不至于让滴滴打车、快的、Uber都跑到易到之前?

周航：对创业公司来说，快比完美更重要。如果把时间放回到 2010 年、 2011 年，易到刚刚起步时，当时还没有O2O的概念。易到是移动互联网早期非常完美的一个创业公司，有确定存在的需求、明确的商业模式、有收入所有的闭环，非常完美的创业。

正是因为过于完美，或者是因为我们刻意维持它的完美，导致它跑得不够快。我们有很大的先发优势，起码比我们的竞争对手领先 18 个月，这几乎是不可想象的，几乎不可能有一个自己单独跑一年半甚至更长时间没有竞争对手的存在。

当时为了完美，比如，那时候没有足够好的第三方移动支付平台，我们要直连银行的信用卡中心，一家家去直联，最重要的是招行，为了安全，我们拉专线去连，光这一个谈判花了 7 个月，每个专线花了 7 万。最开始想把我们和出租车区别得很清楚，出租车是每公里多少钱，我们设计了一个非常复杂的计价模型。我们试图想构建一个非常完美的东西。现在的状态是追求完美的代价。

艾诚：什么都做对了，但是做得不够快。中期滴滴打车、快的、Uber都来了，最后起了一个大早赶一个晚集的人易到不见了?

周航：竞争是一个公司、企业永远不可回避的话题。不管什么样的巨头，不管是什么业务，不管是运营驱动、品牌驱动还是技术驱动，不管你多么领先，竞争都是不可避免的。很多创业者特别是所谓的领先者，面对竞争时候的心态是不对的。我经常会问，怎么看你的竞争对手，“他们这儿不行、那儿不行，他们还差得很远。”他们的回答让我看到了当年自己的影子。

我们本质上的心态，面对竞争时会回避竞争，但是当我们面对竞争的时候，宁肯面对竞争过激也不要忽视。

艾诚：我能不能反过来推，你曾经犯过这样的错，曾经选择了轻视竞争也不愿意过激?

周航：太多了。

比如定价，其实Uber几乎跟我们同时起步，起点也一样，都是做高端车。Uber很早看得很清楚，就是比出租车便宜一块。人家已经放量了，我们为什么不跟进呢?这一点其实给了自己很大的教训，创业者很容易犯这个错误，就是特别不愿意否定自己。如果我所有的努力都证明之前的决定是对的，有意义吗?这不是我要的意义，相反我觉得应该换一个心态，更愿意承认和看到自己是错的，只有看到自己是错的，才有可能去变，变成有更多的可能性。

艾诚：当企业规模巨大，利润可观，被资本追逐。如何选择投资方?易到的股东结构能不能分享一下?

周航：易到非常好的地方是，从天使轮、A、B、C轮都拿到了全世界那个轮次最合适的。

但是创业者应该清楚，第一，融资要来干什么;第二，要知道业务需要什么样的东西。 2014 年，有六七个投资机构联系我们，但是我们犹豫股东选谁。现在看起来，当时自己设的问题多么愚蠢，应该要更多的钱。

艾诚：为什么有这样的反思呢?

（编辑：西安站长网）

【声明】本站内容均来自网络，其相关言论仅代表作者个人观点，不代表本站立场。若无意侵犯到您的权利，请及时与联系站长删除相关内容!