手机商别傻了，用户根本分不清你请了鹿晗还是吴亦凡

“OV构成了一种垄断式企图，你只要想到这一批人，抱歉全是我俩的，其他品牌想突破就比较吃亏。”这可以借鉴美国的“打架原理”，第一和第二之间的战争能有效地把第三以后的所有竞品拦在之外，因为第一和第二投入的竞争建立了整个行业的门槛，百事可乐和可口可乐、蒙牛和伊利就是如此。

3.同一个人先后代言两个竞品品牌

吴亦凡在去年和今年分别代言了两个手机品牌：华为荣耀和小米，这两个代言之间的时间间隔只有三个月，这也造成了认知混淆。

其中 70 后和 00 后滞后性严重一些，还有35.3%的人 70 后、31.8%的 00 后对吴亦凡代言小米的信息还没更新。不过总体来说，吴亦凡代言小米在大众层面的认知度颇高。

这主要是基于小米在宣传推广十分给力，有知情人士透露，小米今年花了前所未有的代价来推吴亦凡的二代代言，很有可能是去年华为投入的十倍都不止。因为吴亦凡代言这两个品牌的间隔期不够长，所以需要花更大的成本淹没之前吴亦凡与华为之间的认知关联。其实鹿晗也曾经在 2015 年代言过OPPO，经过两年的间隔期，鹿晗再代言vivo就好推广的多。

品牌主“痛并快乐着”

有人会问，品牌主们难道不知道代言人认知混淆的现象吗?不，他们是知道的，不然也不会花大价钱做认知区隔。

他们为什么要坚持选择同质化高的当红流量明星，而不是另辟蹊径呢?因为他们只能这么选择。

手机品牌的竞争不断升级，从渠道、销售量等逐渐升级到对品牌文化的消费，手机品牌必须要有更多的附加值和品牌溢价，才能获取用户、留存用户。针对国产安卓的主要市场人群，也就是16- 30 岁的年轻人群，尤其女性，明星代言对这个人群的号召力更显著。

Angelababy美图手机和赵丽颖ivvi手机

拿小米来说，今年 7 月底，吴亦凡成为小米5X代言人，小米配合大量的广告投放、品牌植入，存在感上升的不是一点半点，而在经历了2015、 2016 年连续的下跌后，小米终于在 2017 年迎来了反弹之势，第二季度出货量达到 2000 万+， 9 月份更是直接单月破千万。雷军兴冲冲地就给今年划了个出货量 9000 万+的目标。

我们查询了一下小米手机线上销售情况，淘指数显示7- 8 月份销量确实上升明显。

当然，代言人的作用绝不止带动销量，更重要的是与受众产生情感沟通，将品牌价值外化为可视符号。

既然品牌是意识到这个情况的，那么局面就是“狭路相逢勇者胜”，关键就看谁能做到极致。对企业和品牌来说，签订明星只算是拥有了素材，传播方式才是真正的花钱之处。

（编辑：西安站长网）

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