35天完成6个月的活，揭秘小米全球首家旗舰店落地幕后

小米与华润渊源颇深。小米总部位于北京五彩城，这就是华润的项目。在当代商城的第一家小米之家开业之后，第二家小米之家开在了小米公司总部所在的五彩城地下一层。这家小米之家开业后营业情况非常好，对于商场的流量和销售额都有很大的拉动。原本对于小米开店持有怀疑态度的华润集团对小米的印象开始扭转。随后，小米与华润在全国多个地方的项目展开合作建店。

在小米刚刚向线下拓展的时候，商业地产项目都不了解小米，认为小米是一个做电商的企业，对于他们线下开店的能力“不信任”或是“看不上”，所以小米在最初的选址上屡屡碰壁，拿不到理想的位置，“在 2015 年、 2016 年，我们跟所有的商场谈，他们都不会把一楼、地下一楼人流最好的位置给我们，给钱都拿不到位置，有的不跟我们谈，有的谈也只肯给四楼、五楼那类很偏的位置。我们在 2016 年立志要进入商场的一楼。”

随着几家小米之家先后开店，用实际销量打动到了一些地产商。特别是华润集团对于小米的信任。万象天地是华润集团的一个高端项目，如果不是之前小米的业绩，是没有机会接触到于楠这位深圳万象天地的总负责人。

一波三折，赌一把

于楠名片上的Title是万象天地总经理。这个项目从 2013 年开始启动，那时候小米还没有线下店，所以也完全不在于楠的视野中。之所以 2016 年的时候觉得小米可以谈一谈，有两方面原因：第一，小米其它的店面已经证明人流和销售额都不是问题，第二，小米不是只有手机，还有一系列生活家居用品，与生活息息相关。

2016 年 10 月，小米全面屏MIX发布，这款产品惊艳了全球，也惊艳到了于楠，他对小米的印象从 2014 年的“性价比、国产、还不错”，一下子升级到“惊艳、震惊、科技感”。于楠有些意外，几年前他使用过的安卓手机体验并不完美，小米怎么突然变到全球领先的位置上了，至少在某些技术上是领先了的。

当小米主动找到于楠的时候，于楠他们整个团队是两种情绪：

第一是兴奋。“多多少少有一点民族情结吧，国内应该有一个企业干掉苹果!”于楠觉得小米与苹果有非常大的不同，苹果是手机，而小米是全业态的，产品非常丰富，可以形成一个生活方式的闭环。所以，在他眼里小米早已不是手机品牌，而是生活方式的品牌。 其它手机厂商也找他谈过，但他把其它品牌都放到了万象天地Mall的顶楼，数码产品区，小米则在主街的中间独立店面的位置上。

（编辑：西安站长网）

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