6个网红5个妈，一夜能赚一套房，探秘女性崛起时代的新行业

“电商直播确实会对你的性格和外形有要求，但这个要求不是单一的。”她还表示，“细心观察，你会发现很多电商主播后面有一个小黑板，写着身高体重。这一块就是给用户的重要参照。不同风格和形体的红人吸引的粉丝群自然也不一样。在蘑菇街上，有一些红人是只卖基本款的成熟大姐姐类型，有一些比较妩媚一点，觉得这个主播气质身材和我接近就跟她走。她卖什么就买什么，粘性极高。”

“一方面追你的人设，一方面追你的商品，只要你的商品有品质，用户对你的忠诚度很高。颜值上，只要你不丑都可以做这行。”

这与电商主要购物群体是女性有巨大的关系。吸引异性可能有颜值就够了，但是吸引同性光靠颜值却远远不够，这需要花费心思。

蜗牛Adie每天直播的时间是晚上 6 点到凌晨 12 点，但是她每天早上 10 点钟会准时出现在直播间，把昨天的货品打包寄回给品牌商，把今天的货品拿出来熟悉产品功能和介绍。她团队的一位小伙伴每天负责专门回复用户疑问，做售后工作。她本人也会在直播前跟商家争取最大的优惠额度。

蜗牛Adie介绍：“这个行业虽然收入不错，但是十分辛苦。”她平均每天也就睡5- 6 个小时，在双 11 大促期间，她连续两天加起来睡了不到 5 小时。她说，“不管多累多困，你站在直播间里，丝毫不能让用户看到你的疲惫，永远需要保持最好状态。”

高复购率给电商主播带来物质和精神上的双重安全感。所以业内人士普遍表示，电商主播的粉丝是叠加的，秀场的粉丝则变化莫测。

美丽联合集团公关经理罗格介绍，搜索框是电商的流量的一大来源。如今，直播带来的新增流量已经相当于多了一个搜索框。而且，主播粉丝的复购率惊人，以蘑菇街为例， 2017 年大促期间，直播间复购率可以达到90%，日常也有80%之多的复购率。

疯子王说，秀场直播更像是表演，而电商直播更贴近商业的本质，用户求的就是物美价廉。为了保证粉丝的复购率，红人主播非常在意货品的质量。货品的质量就是红人的招牌和杀手锏。“产品不好会砸了红人的招牌，产品好不愁复购率。”

主播虽然赚钱，但是淘汰率颇高。美丽联合集团直播特卖事业部负责人洛伊介绍，刚开始两周比较难熬，那个时候直播间没有什么人，但是你还必须很卖力不停的试换衣服，演独角戏，心理素质差的人根本坚持不了。

在业内，培养一个大号电商主播大约需要3- 6 个月，期间淘汰率很高。以蚊子会为例，他们招募了 500 多个学员一起参加培训，最终签约的只有 100 多人，最后留下决定从事这个行业的仅有 50 多人。这 50 多人里面入选天猫天团主播的有 18 个人，目前头部的仅有 7 个人。500： 7 的电商红人产出概率在网红培养平台已经算极高的。

红人+直播——电商的救命稻草?

电商行业发展到这个阶段，流量获取成本极高，转化率极底，电商平台正在寻找新大陆，新零售是一个，但线上的根据地绝对不能失守。各大电商平台纷纷使出浑身解数靠红人直播内容争取更大转化率。

今年双 11 期间，淘宝直播与优酷视频进行了全面打通，优酷上线了淘宝直播入口，登录完成后即可边看边买，无需再跳转到淘宝。不仅如此，从 11 月 1 日开始，淘宝直播开启了为期 11 天 12 个小时不间断的直播，推出了多个直播综艺节目。这意味淘宝直播其“工具化”定义得到了商家肯定，并开始发力“电商式”综艺节目，进而加强“内容电商”。

同为阿里系的产品，淘宝直播与优酷的全面打通并不让人惊讶，但也让人再次看到阿里对直播的重视和发力程度。

以内容带流量、以IP维持粉丝黏性是电商平台近两年的共同选择。通过搭建内容和导购生态，平台已经形成一条网红、运营公司、平台和商家四方的新产业链条。粉丝运营产业链的兴盛，是电商平台在移动端发生的新变化。

（编辑：西安站长网）

【声明】本站内容均来自网络，其相关言论仅代表作者个人观点，不代表本站立场。若无意侵犯到您的权利，请及时与联系站长删除相关内容!