6个网红5个妈，一夜能赚一套房，探秘女性崛起时代的新行业

吴蚊米对品途(ID：pintu360)介绍，仅淘宝上就有 300 多家直播机构，每个机构都有签约主播几十到几百不等。今年 9 月底，天猫从近万名电商网红中遴选出 600 位天团主播，而去年天猫仅选出了 250 个。从数量的增幅上可以看出天猫对于红人直播越来越重视。

“在数据层面，网红什么时间卖了多少商品都一目了然”，生意参谋林鸣晖对品途介绍说。双十一实时滚动的作战大屏数据为大家所熟识，这个大屏幕的提供者正是阿里的生意参谋业务。其负责人对品途表示：“如今作战大屏已经延伸到媒体和商家，数据实时更新，数据也越来越全面。 ”

虽然阿里直播声势最大，但第一家推出“网红+直播+电商”的公司却是蘑菇街。蘑菇街 2015 年就开始做红人买手，但当时还是图文模式，转化率低。 2016 年 3 月，蘑菇街成为第一家推出直播节目的电商平台。但刚开始还是秀场形式，没有直接与销售产生连接。

洛伊对品途表示，“有趣的是直播过程中，用户常常对主播穿着很感兴趣。例如你的衣服裙子好看，求链接;你的头发在哪里做得，求地址。”用户的反馈激发了蘑菇街做直播卖场的想法，最终技术团队花了三个星期实现了用户购买流程。

在直播间下方，加了一个购物袋。用户点开后可以看到直播间推出的所有SKU，可以直接加入购物车，也可以直接点立即购买。用户买过后会有一个已剁手的标志。这样的过程决策起来不会超过一分钟。

为了更大程度的获取流量，蘑菇街在今年 9 月独立上线了微信直播小程序，直播和购物页面可以任意跳转。用户可以在看直播的过程中将产品分享给朋友一起购买。这个直播小程序上线不到两周，访问用户就超过百万。双十一期间，微信小程序直播间的日销售额达到平日28. 57 倍，直播小程序新客占比是APP的4. 75 倍。

洛伊介绍，直播推出的优惠往往需要秒杀才能获得，这样不仅减少了用户的决策时间，也加大了用户的购买冲动。这种购买冲动利用微信等社交平台还会传播给朋友。

其实，不管花样如何，电商直播“万变不离其宗”，落脚点还是“卖货”。但是直播的形式确实挖掘了网络红人的IP价值，为商品塑造了人格。

“网红、直播代表的是品牌人格化，营销互联网化，更是C2B的发端。”阿里巴巴集团参谋长曾鸣教授对网红给出了高度评价，他说，“网红不仅仅是转瞬即逝的浪花，而是塑造全球商业气候的巨型洋流。”

（编辑：西安站长网）

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