行业老大不做偏去创业，2年烧掉1个亿，用老婆私房钱发工资，他发誓要颠覆这个烧钱行业！

他非常善于补自己的短。互联网改变服务业不是一朝一夕的事，为了打好，打稳这场持久战，于明山大刀阔斧的直接端来一个团队，收购了一家在互联网创业多年公司，还从百度，新浪等知名互联网企业挖来了技术团队和运营团队，专门负责美道家APP的开发。

第一批的美容师，于明山也是下了狠功夫挖来的， 2014 年就给美容师开出6000+的底薪，而且一挖就是 1000 人，他要求这些美容师必须具备五年以上的美容经验，再通过 45 天的培训，统一服装，箱子以及产品之后才可以上岗。

O2O冷启动就是砸人力，而于明山破流量的方法就是地推。

地推一个非常苦和累的过程，于明山发现海底捞会为等餐的顾客提供免费的美甲服务，就顶着大太阳，带着团队一家一家的跟北京，上海的海底捞谈合作，跑起了地推。

顾客在海底捞等餐，美道家的美容师就会免费给他们做脖颈按摩，下了狠功夫训练出的美容师很快就得到了最好的证明，被服务的顾客体验感好，会当场预约下一次按摩，甚至可以做到50%的转换率，也就是说，两个人里会成交一个。

培养团队，培训再加上免费体验，连续十个月，于明山每个月都要烧掉 600 万到 1000 万，这时也没有资金进来，全靠于明山死撑。

聊到这时候，于明山又说起一件他特别惭愧的事情。

（编辑：西安站长网）

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