行业老大不做偏去创业，2年烧掉1个亿，用老婆私房钱发工资，他发誓要颠覆这个烧钱行业！
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凭借着这股死磕的狠劲儿，再加上颠覆传统美容院的模式，不到一年，美道家从北京一路火到了上海，App上线 9 个月，日均订单就突破了4000。
发誓不让顾客看美容院的脸色 迭代，迭代，再迭代! 再严谨的人，也会有失策的时候，美道家也曾经迷失在剧烈的增长和浮躁的扩张中。 2016 年，美道家占山大会在全国扩张的来势汹汹，每一场都能吸引到大量的美容院加盟。可很快，于明山就发现，比起商业模式，美容院更注重眼前利益和是否能在短期内获得最大程度的回报。
踩过这个坑后，于明山开始坚决的调整策略，再火爆的模式，也得有适合产品本身的前提在。 无数次打磨之后，于明山开始找到了真正适合美道家的战略模式：两线三美。 什么是两线三美? 两线指的是“互联网线上入口+线下直营体验店”，三美代表“美妆零售+科技美容+医疗美容”。 举个简单的例子，为什么这几年百度美业广告被骂得这么惨，说实话没人有想要被骂，但百度苦于没有线下机构的数据，他只能判断这家美容院是否具有经营资质，但无法具体到这个美容院提供什么样的服务，质量如何，百度一概不知，其中原因归根结底就是数据的缺失。 问题回到最开始，于明山最狠一招是什么?是美道家在平台上实现了美容行业从线上到线下的闭环。 在打通供应链方面，美道家能帮助店家对接厂家，几万家厂商，美道家会精选最优秀的品牌厂商进行合作，将好的产品纳入美道家的体系，提供给客户，将原来模糊的产业链全部透明化。 在解决标准化方面，每一个美道家的美容师都是一家空中美容院，她可以做上门服务，未来她也可以跟线下的直营体验店连接，作为场景，做机制的分配和分工。 在增强用户黏性方面，美道家的定位非常明确：以预约美容作为切入口，为没有时间去美容院的上班族，怀孕的宝妈提供服务。通过大量来自消费者和机构的数据，可以准确判断一个商家或美容师的服务是否安全，是否符合价格标准。 也就是说，于明山终于回归了真正的痛点，无论是平台层面、店家层面还是消费者层面，美道家同时降低了三者的风险。 他能时刻保持着危机意识，敢颠覆，敢迭代，敢不断的迭代。 于明山最近又瞄上了人工智能，“我希望能做一个 120 年的公司，通过人工智能技术建立一批数据化的档案、从精准的从皮肤检测，到解决方案的数据化。” 时代总会变化，移动互联网也好、新零售也罢，甚至是人工智能，每一个现象级入口开启的时候，想想这些基本理念，你就离成功又进了一步。 可每一个理念都逃脱不了商业的本质，要求都的不只是做一个APP产品的能力，而是要充分地了解美容行业的消费者，了解服务的提供商，足够聚焦、足够专注、足够死磕，才能做出真正适应互联网的产品和商业的产品。 采访间隙，于明山不经意间说了一句话，带着传统企业家 20 年的沉稳与倔强，也带着一个创业者的理想与决心： “我这辈子要是不在美容行业做到极致， 就绝对不会再碰第二件事!” < END >
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