钱不受苦人受苦 无法用互联网思维击破的旅游怪圈

然而，就是这样一些“套路”，且毫无旅行体验可言的低价团，却始终卖得火爆，她认为旅客都有一个赌的心态，总希望自己报的这个低价团不会发生宰客事件，倒霉事不会落在自己的头上。“记得有一家的港澳游项目，黄金周期间线上报名人数就超过我们所有省内线路的总合了。”

因此，开张一个多月后，子曦不得不开始考虑线路产品价格的问题。毕竟团费高体验的游客少，口碑传播慢，这是一个死循环。于是，团队开始寻找旅游产品价格的平衡：价格做低，旅游体验也要尽量保留。

由于国人的消费习惯所致，主流的旅行消费需求变成了越便宜越好。而许多旅行社为了在OTA平台争抢客源，更是在刷新低价方面毫无底线，一旦成团之后则利用游客人生地不熟的短板，强制消费或变相洗脑，通过合作商家的消费提成，弥补低价团的收益。

因此，虽然这两年零团费已经很少出现，但低价团、跟团游的宰客行为却屡见不鲜，只因“天下没有白吃的午餐”。

那么，宰客低价团和坑人商家就真的禁止不了吗?或许，他们其中的一部分，也只是为了苟活而已。

“地霸”加“行规”，旅游市场太多身不由己

“皇天不负有心人， 2016 年五一期间，在平台上报名出游的游客渐渐多了。”

从报名、支付、确认再到出行的每个环节，都在平台把控的范围内，子曦这家小小的创业公司制定了严格的服务流程与规定，整体口碑在华南旅游圈可圈可点。在欠下了近百万元的债务之后，平台最终在 2016 年第三季度实现了整体盈利，部分热门线路甚至要在线限时抢名额。

“欣慰之余，我觉得该把这种模式复制到其他地方和线路上了。”子曦告诉懂懂笔记，在 2016 年初拿到三百万天使轮融资之后，团队在成都成立了西北分公司，开始开发更为受欢迎的云贵川“精品”旅游线路，“四川的美食，贵州的美酒，云南的美景，这三个省份虽是旅游热门地区，但也是出了名的套路深，尤其是丽江等地。”

坚持用互联网思维方式改造传统旅游业的子曦，没料到整个项目会在拓展云南线路时，碰上了大钉子。

得益于良好的口碑，平台在十一长假前推出丽江—泸沽湖线路后， 24 小时内就报满了 3 个团。为了感受这一条全新的线路，子曦也从广州飞往三义机场，加入了首发团。也因此跟着体验到了一段“心累”的旅程。

（编辑：西安站长网）

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