万字长文详解「大“私域”」思考，涉及微信/企业微信/抖音/认知层

二是做更高的技术附加值。全中国8.3亿城镇人口第一次全部消费升级。中国的城镇分布人口分布本来是一线、准一线1亿，二三线加起来2亿，三四线及以下加起来5亿。原来可能是一线先升级，现在8.3亿城镇人口同时升级。

为什么现在都开始看重下沉市场，是因为流量获取困难和稀缺且价格攀升很快，中长尾商户生存越发艰难，流量基本集中在头部玩家上手，不管是什么行业，从以前的天猫电商到微信公众账号到个人号到抖音基本就是这样一个形式，那为什么流量会变得稀缺？

从体量来看，现在打的就是存量市场，获取方式简单时并没有思考留存，当初就是缺乏留存工具的。微信出来，流量红利出来，有快钱赚，谁会愿意去做用户运营呢？而且当初的裂变是意妄为的炒作导致现在的大环境破败。

还有一点是移动互联网的加速和物流等基础设置的完善，打穿了信息差。另一端，产品和服务同质化严重，用户对于商品、服务以及信息的获取极其的简单，企业提供的服务能力也基本很难打动用户，营销用户的成本及其的高。

所以：私域流量成为企业的重要资产，更重要的是数据资产，而下沉市场是大家看到的一个新的流量争夺之地。现在的基本盘：流量红利消退，电商进入深耕存量的时代，而且这个深耕是必须。

至于下沉市场基本目前的状况：下沉市场高度分散，因为它分布在中国的各个小城里面，且区域化特别严重，但是垂直性特强。

另外，下沉市场人群内部非常多元，甚至是下沉市场的app也十分的有限，因为人群集中又分散，所以下沉市场，以微信或者抖音作为切入点，反而是比较容易的。

小开观点：「对于下沉市场，一定要思考如何帮助下沉市场提高服务和效率的角度去思考商业，还有一个零售逻辑的话，就是帮助下沉市场赚钱，二不是一开始就要去赚下沉市场的钱。」

四、抖音

「抖音不下水弄，感觉以后就只能去喝西北风。」

微信很难找到新增用户的玩法和获客方式，焦点延伸到抖音和快手这个点上，通过短视频这一波开始来获取用户，成为了现在的一个趋势。

在小开看来抖音、快手都是属于通过内容在进行用户分类，如果能够留存到私域里面来，用所谓的微信/企业微信去装，再去做私域流量的运营和裂变，那么这个是一个无比可以持续的点和一个完整的商业逻辑。

据数据报告显示，2020年短视频市场收入将达到2110.3亿。这里基本有一个有趣的数据：小镇青年的空余时间更多，六点就进入高峰期，到九点，一二线城市的年轻人开始进行接班。

（编辑：西安站长网）

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