水满则溢，中心化企业服务生态将遭遇天花板？

中心化的企业服务生态的平台或者核心能力能吸引更多的用户，企业自己不能独吞下这些体量很大的市场，需要与生态伙伴合作，一方面能为生态伙伴带来生意，另一方面通过合作，满足客户的需求，实现自身商业规模的扩大。

当中心化的企业服务生态日益发展壮大时，生态主与生态伙伴的边界界定成为发展中不可回避的一个核心问题，也成为避免生态主与生态伙伴之间无序竞争的关键。

记者观察发现，凡是确定了与生态的合理“边界“，明确业务范围、又给伙伴留有发展空间的主流中心化企业服务生态，都会快速发展，避免了与生态伙伴的竞争与内耗。

目前，云计算的生态逻辑和传统的IT产业链逻辑已大不相同。传统IT产业链是由服务器、存储、网络、安全等硬件提供商和操作系统、数据库、ERP、CRM等软件提供商组成的上游厂商，以及SI集成商、行业ISV和实施、销售、服务伙伴等组成的。一家企业很难做到硬件和软件的全覆盖。

在云环境下，所有上游企业提供的硬件和软件趋于碎片化，硬件冗余和应用套件被打碎，客户需要任何组件都可以随时添加，在大幅降低实施部署时间成本的同时，应用集成优化的复杂度则变得越来越高，生态伙伴的机会就来了。

“练好内功被集成，阿里云自己不做SaaS，让大家来做更好的SaaS。”2019年，阿里云智能总裁张建锋首次明确阿里云的生态边界和被集成战略。阿里云自身聚焦的是IaaS和通用PaaS层，而行业PaaS、SaaS、服务、实施、运维服务等则主要由生态伙伴来完成。

阿里云提出发展包括分销商、托管服务提供商、虚拟云商等分销伙伴，ISV、SI、咨询公司、SaaS、PaaS供应商等解决方案伙伴，以及包括MSP、服务供应商等具备阿里云产品或服务的交付能力服务的伙伴。

基于不同的合作伙伴分类，阿里云生态为伙伴提供不同的合作计划选择加入，满足特定的合作模式，或者特定产品的售卖及服务等业务。

腾讯云与目前国内排名第一的阿里云的差距正在缩小，也明确了自己定位——基础设施提供者。随着以互联网为基础的数字平台的发展，每一个人、每一家企业或组织都在这个“数字生态共同体”中命运与共。

马化腾提出，在“数字生态共同体”中，腾讯云应当坚持共生共赢的“宽平台”，破除零和博弈的“窄平台”规则，更好地激发创新来解决用户痛点，让整个生态更有可持续性。鼓励协作创新，倡导共生共赢。

与互联网企业一样，传统的ICT生态边界也日渐清晰。

微软以传统软件巨头的身份，认识到云计算的价值，并获得云市场前三名的显著地位，实属不易。

作为首个实现在华商用的国际公有云服务，微软Azure已在中国市场运营了五年，在华连续多年实现了三位数增长，其生态发展的核心是发展解决方案提供商和开发者，推出了在中国的孵化计划，引入全球性的加速器项目，帮助有实力和潜质的初创企业快速成长。目前已拥有了超过1300家解决方案合作伙伴和超过10万名活跃开发者。

面对人工智能发展的大潮，微软的选择是将云计算和人工智能结合，其价值观体现为“智能云和智能边缘”，即以人工智能云为核心，与周围的智能边缘融会贯通，而在智能云上，将集合微软在人工智能方面的所有技术积累与成果。应用开放和解决方案则有生态伙伴完成。

中心化生态“帝国”会遭遇天花板

（编辑：西安站长网）

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