中小企业提升销量与品牌，为什么要从渠道开始？
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而渠道的场景瓶颈，往往也是品牌／品类增长的天花板。小罐茶的大罐装、彩罐产品，能否在2020年完成增长重任，不在于营销的其它因素(产品/价格/推广)，关键要看能否突破现有茶渠道的限制，匹配适合的渠道模式与场景。 （2）有内容 同样一个手工制品，放在工艺品店，与放在艺术馆，我们的认知是不一样的。这是渠道所自带的“场景内容”，在直接影响人们的认知行为。 渠道的场景内容，来自用户真实可感的五感氛围体验。它相比内容营销的视听信息内容，能更直观刺激人类“旧脑”的认知本能。 所以，我们天然会相信专业酒窖的红酒品质，比超市更放心；相信高级商场售卖的化妆品价值；相信熟人口中推荐的商品…… 新创品牌，要特别注意能否顺势而为，借势渠道天生的场景内容，顺利进入用户的心智认知。 王老吉最初面市时，无论是超市，还是便利店，都不如火锅店，更能体现怕上火的认知。但同样由王老吉操盘者，推出的九龙斋酸梅汤却失败了。因为同样在北京餐厅场景下，我们相信餐厅土法熬制的酸梅汤，更具解油腻的效用，而非快消品。 （3）有节奏 不同的品牌阶段，渠道拥有恰当的节奏，才能释放“买”的力量。
比如三顿半咖啡，在０到１起步期，瞄准雀巢等同类速溶咖啡，在电商渠道找到发展空间。 但他的第二步，必然要发展线下渠道场景，拓宽与深化消费场景认知与体验，这是实现从1到10突破的必经之路。 （4）有规划 这几年，国内的茶、服饰、白酒、文创等行业，许多品牌的定位恰当、产品优秀，但渠道规划过于强调“卖”的力量，往往很快遇到增长的瓶颈。 比如，2014年蒙顿推出的口袋茶馆，虽有明确的心智认知，可无论线上线下，蒙顿都无法搭建恰当的渠道场景，完成消费教育和场景体验。 包括故宫的渠道场景也是无序的，甚至出现故宫火锅、故宫品牌授权等错误打法，白白浪费掉这一标杆性的渠道场景。 过于重视品牌定位的蓝图、产品的能力，过度开发渠道“卖”的力量，完全忽视渠道“买”的力量，是当下品牌营销的痛点。 如何解决？要认识到“卖”与“买”的力量，有何不同，如何融合。 “卖”的力量是单一的，始终围绕着效率的提升，去推动线上线下交易的便利性，锁定用户与流量。而“买”的力量，着重于两点： 其一，是认知体验，以场景化的渠道内容，促进流量的触达与转化； 其二，是形成以产品为核心的社交互动，从而推动用户关系，促进流量的增长裂变； 总而言之，“买”＋“卖”的力量， 就是建立”用户、流量、认知、交易、关系”这5点之间的营销逻辑，从而实现三个渠道场景的融合。 （编辑：西安站长网） 【声明】本站内容均来自网络，其相关言论仅代表作者个人观点，不代表本站立场。若无意侵犯到您的权利，请及时与联系站长删除相关内容! |